"Hemos vuelto a traer al gurú de las demostraciones, Peter Cohan, para otra sesión. La última vez, Peter nos dejó boquiabiertos y cambió por completo nuestro enfoque de los conmutadores de altavoces (76 segundos, ¡vamos!). En esta sesión hablamos de cómo hacerlo. Pero, ¿qué hay del descubrimiento?
Las reuniones de demostración de tipo "Almuerza y aprende" son vehículos magníficos para conseguir renovaciones e impulsar la expansión.
Almuerzo y demostración Leer Más "
Los prospectos que "sólo navegan" están desatendidos en los enfoques de ventas tradicionales, pero consumen valiosos y costosos recursos de preventa.
Demostraciones Ignition: una enorme necesidad y oportunidad insatisfechas Leer Más "
¿Con qué frecuencia cree que los clientes potenciales llegan a su sitio web simplemente para explorar "lo que hay ahí fuera"?
¿Otro tipo de demostración? Leer Más "
Sí, las prácticas de Great Demo! son igualmente importantes y aplicables para la gente de Customer Success.
¿No sería estupendo iniciar la interacción con sus clientes con una conversación -o un debate sustancial de Discovery- antes de ofrecer una demostración en directo?
Los compradores quieren expertos. En el mundo actual de las ventas basadas en el producto, nunca ha habido una oportunidad o un riesgo mayores en el aprovechamiento del equipo de preventa. Las empresas capaces de utilizar su tecnología para contar una historia cautivadora, al tiempo que comprenden los patrones técnicos de venta que conducen a los acuerdos, simplemente crecerán más rápido que sus pares.
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación sustantiva de Descubrimiento. Pero, ¿cómo convencemos a los clientes potenciales para que hagan este cambio?
5 métodos (suaves pero firmes) para entablar una conversación de descubrimiento... Leer Más "
Lo maravilloso de las ofertas de software de "herramientas" es que pueden hacer muchas cosas. El problema es que el cliente a menudo no sabe lo que es posible, no tiene una visión de la solución...
Una historia de LEGOs y demostraciones Leer Más "
¿Qué es una demostración de generación de visión? Es la demostración suficiente para generar una visión en la mente del cliente de que es posible encontrar una solución a un reto empresarial, y para permitir que tenga lugar una conversación de Descubrimiento.
Demostraciones de Vision Generation Leer Más "
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