Descubrimiento y demostraciones para renovaciones y ampliaciones ¡Un aprendizaje que nunca cesa! Artículo ¿Qué hay en este artículo para usted? Orientación para realizar descubrimientos y
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"¡Cada diagnóstico y tratamiento necesitan su correspondiente pronóstico...!" - Yo ¿No sería una delicia diferenciar dramáticamente en el descubrimiento? Es muy fácil. Una vez que su
Si ya estás pensando en tu respuesta, ¡no estás escuchando activamente! (¿Y por qué solemos mirar hacia arriba en ángulo cuando
¿No sería interesante analizar las grabaciones de ambos tomadas conjuntamente? En otras palabras, comparar lo que se descubrió en el descubrimiento con lo que se presentó
"Bueno, mejor, mejor. Nunca lo dejes descansar. Hasta que tu bien sea mejor y tu mejor sea mejor". - San Jerónimo Diferenciación competitiva: Los vendedores quieren
He aquí un consejo que la mayoría de la gente desconoce... Aunque recomiendo encarecidamente no hacer presentaciones corporativas generales a sus clientes potenciales, algunos elementos de las típicas presentaciones corporativas pueden ser útiles.
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Aprender es la única salida a la locura de hacer lo mismo una y otra vez y esperar un resultado diferente. Pero, ¿cuánto
¿Cuánto aprender es suficiente? Leer Más "
¿Qué significa esto? Al principio, los compradores no quieren relacionarse con vendedores. Los compradores quieren continuar con sus procesos de análisis de problemas, recopilación de información y búsqueda de soluciones.
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Mientras escucho las presentaciones de Demofest y ojeo los posts de LinkedIn, me divierte ver afirmaciones de que "la función de preventa comenzó..." con fechas que corresponden a
¿Cuántos años tiene Presales? Leer Más "
El reto de retener información compleja Imagínese que entra en una sala de conferencias abarrotada, preparado para mostrar su último software. Observa una mezcla de
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