Tus días de trabajo pueden estar llenos de actividad, pero las métricas que elijas pueden determinar si tus actividades son eficaces, productivas y significativas. Qué hay en
Métricas de preventa: ¿qué medir y por qué? Leer Más "
Cada persona cree que es única y, por supuesto, lo es. Del mismo modo, las organizaciones con perspectivas de futuro también se consideran únicas. Esto ofrece una clave
"¡Ve al grano...!" - Casi todos los ejecutivos se exasperan con los vendedores tradicionales ¿Qué hay en este artículo para usted? Una historia real Otra historia real
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Escucha una de tus canciones favoritas... ¿Qué oyes? Secciones ruidosas que se alternan con pasajes suaves, hinchazones y disminuciones, choques de platillos y silencio...
¿Qué pueden aprender las demos de la música? Leer Más "
Uno de nuestros objetivos en la fase de descubrimiento es generar confianza entre nuestros clientes potenciales. Un método sencillo y eficaz es encontrar puntos en común.
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¿Qué hace grande a una buena historia? Su historia puede incluir los elementos clave de la narración y, sin embargo, no ser convincente. ¿Por qué? Le falta narración
"¡Es más fácil aprender que desaprender...!" Imagina que acabas de contratar a un nuevo grupo de personas de preventa, o que estás dirigiendo una academia interna de preventa...
¿Dar la vuelta al guión de la formación de demostración interna? Leer Más "
Ha pasado un tiempo y se da cuenta de que ha llegado el momento de hablar con un cliente potencial o potencial. Le pregunta: "¿Qué ha cambiado desde la última vez?
¿Qué es el descubrimiento incremental? Leer Más "
¿Cuánto tarda en ser útil una base de datos vacía recién implantada? ¿Qué hay en este artículo para usted? La cocina vacía: Una historia
Muchos vendedores ofrecen la frase "Gracias por su tiempo..." al iniciar o finalizar una reunión con un cliente potencial, y a menudo añaden "Sé que su
Una alternativa para agradecerle su tiempo Leer Más "
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