"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de los clientes..."
"Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...".
¿Qué tienen de malo estas peticiones?
Impresionantes resultados de demostración: por qué no hay que superar las objeciones Leer Más "
Diferenciación competitiva: los vendedores quieren diferenciarse, los vendedores intentan diferenciarse, pero la mayoría de los vendedores no consiguen diferenciarse de forma significativa y satisfactoria, en opinión de sus clientes. Cuando se hace mal, la diferenciación puede ser terrible; cuando se hace bien, ¡puede ser realmente estupenda!
¿Qué podríamos aprender del mundo de los restaurantes y la comida que podamos aplicar al maravilloso mundo de las demostraciones? Mucho más de lo que cabría suponer.
Demostraciones sorprendentemente deliciosas: deliciosas analogías gastronómicas Leer Más "
¿Qué puede hacer para diferenciarse de la competencia y aumentar sus posibilidades de éxito?
Situaciones de demostración competitiva: inclinarse por los puntos fuertes Leer Más "
¿Has estado alguna vez en una situación en la que:
a. Te encuentras frente a un público del que no sabes nada de sus necesidades o intereses... y te han prometido una demo...
b. Te piden que te unas a una sesión web, ahora mismo, y el comercial te dice: "Me han pedido ver una demo..." (de nuevo, tienes cero información sobre el cliente)...
c. Alguien se te acerca en el stand de una feria y te pregunta: "¿A qué os dedicáis?" o "Enséñame una demo...".
¿Le interesa una deliciosa técnica de autorrescate para situaciones como ésta?
El enfoque del menú - Una técnica de auto-rescate de demostración realmente estupenda Leer Más "
¿Cuáles son los retos de presentar ofertas SaaS frente a productos de software "tradicionales" u "on-premise"? Las demostraciones de SaaS presentan oportunidades específicas para el desastre, varias de las cuales se describen en esta entrega de Demostraciones asombrosamente horribles...
Demostraciones de SaaS asombrosamente horribles - Lost in the Clouds Leer Más "
La (muy) mejor práctica para las demostraciones a distancia es dividir las fuerzas...
Demostraciones a distancia: el papel del "conducto activo" Leer Más "
Si eres un Experto en Demostración, debes sentirte conscientemente incómodo. Debe estar siempre alerta para encontrar formas de mejorar su práctica.
¿Es usted un experto en demostraciones? - Por qué los expertos deben sentirse incómodos Leer Más "
La interactividad es la clave de las demostraciones a distancia. Este artículo ofrece ideas sobre cómo aprovechar tu estimulante personalidad, exprimirla a través de la conexión a Internet, llegar a tu público y atraerlo hacia ti, utilizando tu voz, las herramientas del software y algunos consejos y trucos.
Demostraciones a distancia: ¿qué podemos hacer mejor? Leer Más "
¿Cuál es el resultado? El público se aburre, se frustra y a menudo se va a mitad de camino, lo que hace que los equipos de ventas exclamen: "¡Espera, no te vayas! Todavía no hemos llegado a lo realmente bueno!". ¿Por qué ocurre esto y qué podemos hacer?
Evolución de las demos: ¿alguna vez has visto demos más cortas? Leer Más "
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