La interactividad es la clave de las demostraciones a distancia. Su capacidad para atraer y captar la atención del público es la receta del éxito.
Lograr el éxito con demostraciones de software basadas en la web Leer Más "
Considere la suma de los conocimientos, el saber hacer, las herramientas, las técnicas, los consejos y los casos de éxito de una organización relacionados con la demostración de sus ofertas. Como ocurre con otros tipos de capital, ¿cuál es la mejor manera de captarlo, desarrollarlo y aprovecharlo? ¿Cómo se valora (cómo debería valorarse)? ¿Y es suficiente con lo que tiene hoy?
Capital de demostración: infrautilizado, infravalorado y a menudo insuficiente Leer Más "
Las historias pueden ser uno de los mecanismos más eficaces en las demostraciones para ayudar a sus clientes a recordar -y volver a comunicar- los casos de uso y el valor de sus ofertas.
Contar historias en demostraciones Leer Más "
¿Qué podemos aprender analizando 67.149 demos de software? Mucho...
Un colega comentó una vez cínicamente, en respuesta a una petición de una demostración de "un día en la vida": "Dame una semana y puedo enseñarte un día en la vida...". Muy ingenioso, pero doloroso. Las demostraciones cotidianas son todo un reto, así que aquí tienes algunos principios que puedes aplicar para aumentar tus tasas de éxito.
Catástrofes bien evitadas: el día a día de las demostraciones Leer Más "
En cuanto al papel de las ventas en las demostraciones, esto es lo que NO hay que hacer:
1. Nada.
2. Demasiado.
El papel de las ventas en las grandes demostraciones Leer Más "
He aquí un puñado de frases que solemos oír a los proveedores de software en las reuniones de demostración, seguidas de lo que piensa el cliente en respuesta...
Frases de demostración asombrosamente horribles Leer Más "
"Aprended la demo...", se les dice a los recién contratados, "y cuando creáis que estáis preparados, nos la presentaréis. Si lo hacéis bien, estaréis certificados y listos para empezar a presentarla a los clientes". ¿Qué tiene de malo esta imagen?
Demostraciones de embarque asombrosamente horribles: empiezan los problemas Leer Más "
¿Sus equipos de ventas son tradicionales, mejores que la media o realmente excelentes? Contemple el siguiente (feo) escenario...
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