Me uní a Julien Emery de Technically Sold y Superpanel para este debate de 55 minutos sobre Doing Discovery. (Nota: NO soy responsable del título.
Podcast: 23 pepitas de oro del descubrimiento - Técnicamente vendido Leer Más "
He aquí una fantástica historia de ayuda visual que vi en una reunión de demostración cara a cara: El representante del proveedor hablaba de cómo su solución eliminaba
¿Qué accesorios o ayudas visuales ha utilizado en sus demostraciones? Leer Más "
Reutilizar y remezclar lo que ya se ha escrito es algo maravilloso. Permite resumir ideas y prácticas anteriores. A modo de experimento,
Pensamientos ChatGPT: ¿Cuándo será consciente ChatGPT? Leer Más "
Conclusiones muy interesantes de un estudio realizado por Gong hace unos años: "Los acuerdos competitivos se ganan pronto, no tarde" y "Los acuerdos competitivos se
"Los acuerdos competitivos se ganan pronto, no tarde" Leer Más "
"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de ventas de los clientes..." "Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...". "Recibimos muchas objeciones de venta
El "tratamiento de las objeciones" es un tema de formación que los responsables de ventas y preventa solicitan con frecuencia para sus equipos. Tengo curiosidad: ¿Cuáles son las objeciones que más oye
Manejar las objeciones: ¿Cuáles son las objeciones más frecuentes? Leer Más "
He oído a muchas personas identificarse a sí mismas o a otros como "expertos" en la ejecución de descubrimientos y la presentación de demostraciones, lo que me hace preguntarme: ¿Cuál es una definición práctica
En Descubrir y hacer demostraciones, ¿qué es un experto? Leer Más "
¿Quieres una historia de terror? Te daré un teaser: El remate es: "No, estoy bien...". Veo docenas de demostraciones virtuales grabadas de mi
Gran demostración Mejores prácticas para demostraciones virtuales Leer Más "
¿Hace un seguimiento de la relación entre descubrimientos y demostraciones? Debería hacerlo.
¿Cuál es su relación entre descubrimientos y demostraciones? Leer Más "
Insto a la gente de ventas y preventa a que descubra medidas tangibles de valor en sus llamadas de descubrimiento con clientes potenciales. Pero, ¿y si no puedes obtener cifras concretas de ellos, por la razón que sea?
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