El objetivo de muchos equipos de preventa es conseguir la victoria técnica o el cierre técnico. Por curiosidad, ¿qué criterios o medidas utiliza para determinar si se ha producido la victoria técnica?
¿Cómo se determina la victoria técnica? Leer Más "
Lamentablemente, no existe una definición para las Mociones de Preventa... ¡Quizás debería haberla! He aquí un borrador, basado en la redacción de HubSpot anterior:
"Una Moción de Preventa es la combinación de los pasos accionables y la filosofía general de preventa que una organización emplea para asegurar el cierre técnico o la victoria de un producto o servicio ante prospectos y clientes."
¿Debería haber tanto mociones de venta como de preventa? Leer Más "
Hace poco estuve viendo una demostración y me di cuenta de que los dos vendedores participantes (ventas y preventa) llevaban camisetas.
¿Qué nivel de vestimenta de los vendedores es apropiado en la web? ¿Camisetas? Leer Más "
El problema de las demostraciones basadas en personajes es la falta de capacidad para conectar plenamente los retos que afronta el público con el valor que aporta la solución.
¡Tu demo de Persona está fallando! Leer Más "
¿Quiere asegurarse de que los participantes en su SKO recuerdan las principales conclusiones?
SKOs y "Swipes": ¡recuerdos memorables! Leer Más "
He aquí una idea novedosa: Cargue por adelantado su cartera de clientes potenciales con las mayores probabilidades de éxito.
¿Alguien ha realizado estudios sobre las mejores prácticas de los equipos de vendedores a la hora de presentar demos, utilizando Refract o Gong o herramientas similares? Sería muy interesante recopilar datos sobre los siguientes escenarios:
Refract/Gong/Chorus/etc. ¿Estudios de equipos haciendo demostraciones? Leer Más "
Muchas organizaciones tienen una definición de "cliente potencial listo para la venta" para diferenciarlo de los clientes potenciales comparativamente no cualificados, y para ayudar a agilizar los procesos de ventas. Cuántos de ustedes han generado una definición clara de "Demo-Ready Lead"?
"Aterrizar y expandirse" es la principal estrategia de ventas de muchas empresas de software y se presta gran atención a la captación de clientes y a las correspondientes demostraciones. Pero, ¿qué hay de asegurarse las renovaciones y ampliar su huella?
Demostraciones de ampliación y renovación Leer Más "
Estamos muy interesados en los resultados de este estudio informal, ¡y lo que aprendamos puede dar lugar a estrategias y habilidades muy interesantes...!
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