Curiosamente, a pesar de que los títulos de los puestos de trabajo incluyen consultor de soluciones, arquitecto de soluciones e ingeniero de soluciones, apenas se habla de la habilidad asociada a la búsqueda de soluciones y su impacto en una amplia gama de otras actividades de preventa.
Mantenerse al día con la montaña rusa de cambios, o "nuevas normales" si se quiere, es algo a lo que todos nos enfrentamos en medio de esta conmoción de COVID-19. Pero en el caso de la preventa en el sector de las TI y el software, puede parecer un fenómeno reconocible. La comodidad de una normalidad constante se ha ido desvaneciendo en este campo desde el milenio y parece que el último giro de los acontecimientos determinará un juego de pelota diferente una vez más.
Cómo abrirse camino en el futuro de la preventa Leer Más "
La preventa ha entrado en un renacimiento, disfrutando de una mayor visibilidad, herramientas y comunidades emergentes y catalogación de conocimientos y mejores prácticas. Este es el momento perfecto para replantearse la visión de su organización (o su visión personal), establecer metas, asignar objetivos y explorar KPI para guiarle a usted y a su equipo hacia la consecución de su visión.
Métricas de preventa: qué medir y por qué Leer Más "
¿Qué metas, objetivos e indicadores clave de rendimiento ha establecido y controla en su organización de preventa?
Métricas de preventa: ¿Cuáles son sus metas, objetivos y KPI? Leer Más "
Será un debate enriquecedor. Únase a Adam Freeman, Garin Hess, Freddy Mangum y Peter Cohan, de Great Demo!, en esta conversación sobre la vida, la libertad y la búsqueda del cambio positivo en las organizaciones de preventa.
Incluya una sesión sobre cómo mejorar las habilidades de demostración de su equipo en su próxima reunión de QBR. Las sesiones perspicaces, interactivas y que invitan a la reflexión duran entre 20 minutos y varias horas.
¡Es temporada de QBR...! Leer Más "
Consensus me ha facilitado amablemente el acceso a los datos de su "Informe sobre ingeniería de ventas y carga de trabajo 2021"; he aquí algunas observaciones interesantes.
SiriusDecisions, Forrester y otros señalan que los compradores a menudo han completado 67% de su viaje de compra antes de relacionarse con vendedores en directo. Esto ha dado lugar a la suposición (tanto por parte de los compradores como de los vendedores) de que los compradores lo saben todo sobre las ofertas de los vendedores antes de que tengan lugar las conversaciones entre compradores y vendedores.
¡Esto es incorrecto!
El mito del comprador informado Leer Más "
Le han pedido que prepare el contenido de una demostración automatizada o grabada: ¿por dónde empezar? ¿Qué debe incluir?
Contenido de demostración automatizado: hacerlo bien Leer Más "
Hace poco me hicieron la siguiente pregunta en una entrevista:
"Aunque los viajes de negocios parecen abrirse paso, parece que el trabajo desde casa va a seguir con nosotros en el futuro inmediato. ¿Cómo deben prepararse los ejecutivos para los nuevos tiempos?".
Un nuevo "toque" en la nueva normalidad Leer Más "
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