¿Cuáles son los retos de presentar ofertas SaaS frente a productos de software "tradicionales" u "on-premise"? Las demostraciones de SaaS presentan oportunidades específicas para el desastre, varias de las cuales se describen en esta entrega de Demostraciones asombrosamente horribles...
Demostraciones de SaaS asombrosamente horribles - Lost in the Clouds Leer Más "
¿Tiene su organización un "equipo de prevención de ventas", es decir, personas o procesos que alargan los ciclos de ventas y hacen perder negocios? He aquí algunos ejemplos reales de demostraciones de prevención de ventas asombrosamente horribles para su sorpresa, horror y diversión...
Demostraciones de prevención de ventas asombrosamente terribles Leer Más "
¿Cuál es el resultado? El público se aburre, se frustra y a menudo se va a mitad de camino, lo que hace que los equipos de ventas exclamen: "¡Espera, no te vayas! Todavía no hemos llegado a lo realmente bueno!". ¿Por qué ocurre esto y qué podemos hacer?
Evolución de las demos: ¿alguna vez has visto demos más cortas? Leer Más "
He aquí una colección de tácticas de equipo tortuosas, errores horribles y comunicaciones defectuosas que puedes seguir para aumentar la probabilidad de que las demostraciones de tu equipo fracasen. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
Prácticas de equipo de demostración asombrosamente horribles - Donde 1 + 1 = 0 Leer Más "
He aquí un compendio de enfermedades debilitantes que afectan a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones. Identificamos los principales síntomas de cada trastorno, proporcionamos uno o más ejemplos para ayudar en el diagnóstico y sugerimos los pasos necesarios para su curación.
Demostraciones asombrosamente horribles - Enfermedades demoscópicas debilitantes Leer Más "
Continuamos con el compendio de enfermedades debilitantes de las demostraciones que suelen aquejar a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones.
Enfermedades demenciales debilitantes - Afecciones adicionales Leer Más "
¿Alguna vez has hecho una demostración a un cliente potencial que no parece entender lo que le estás ofreciendo? ¿Alguna vez le ha dicho un cliente potencial, al final de una demostración: "Parece interesante; nos pondremos en contacto con usted más tarde..." (y nunca ha vuelto a saber de él)?
¿Por qué no lo entienden? ¿Son estúpidos o qué? Leer Más "
¿Alguna vez has escuchado la maqueta de otra persona y te has sentido molesto o distraído por el desperdicio de palabras y los rellenos sin sentido?
Lista de vocabulario de frases gratuitas sin sentido Leer Más "
Si los POC y las evaluaciones de su organización no tienen el éxito deseado, considere la posibilidad de utilizar esta lista como herramienta de evaluación. Si estos puntos le suenan demasiado, quizá deba plantearse hacer algunos cambios...
POC y evaluaciones de software asombrosamente terribles: ¿una estrategia de esperanza? Leer Más "
He aquí la historia real de cómo una demo provocó directamente la pérdida de $245.000 de un pedido. También es un ejemplo asombroso de por qué no mostrar todas esas funciones tan geniales...
Demasiado complejo - Una historia real de un desastre de demostración Leer Más "
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