El momento se define como la tendencia de un cuerpo a permanecer en movimiento. La inercia es la tendencia de un cuerpo a oponerse al cambio
Las ventas y la diferencia entre impulso e inercia Leer Más "
La premisa es la siguiente: resulta muy útil conocer los problemas empresariales críticos de su cliente potencial antes de iniciar la llamada de descubrimiento. Espera, ¿qué? ¿No necesita
¿Pre-Discovery para cuestiones empresariales críticas? Leer Más "
Confirmado: El Descubrimiento y la Gran Demostración Tercera Edición están disponibles internacionalmente en estos sitios de Amazon: País o región URL Australia amazon.com.au Austria
Imagínese que es propietario y regenta un buen restaurante. ¿Cómo se sentiría si aceptara reservas de 100 personas para una noche de
Una dolorosa analogía de la "no decisión"... Leer Más "
¿Qué diferencia hay entre precisión y exactitud, y qué relación tiene esto con las demostraciones? "La precisión es lo cerca que está un determinado conjunto de mediciones
Precisión frente a exactitud en las demostraciones Leer Más "
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar en oportunidades de venta es
Eso es bueno, ¿verdad? No. No tomaron medidas ayer, ni anteayer, ni anteayer, ni anteayer... Todos los días que
"Dijeron que lo necesitaban ayer..." Leer Más "
"Ventas, preventas y las herramientas que nos llevan allí..." Me uní a Miles Martin para esta exploración de 40 minutos de: Intro - ¡con marcha atrás! Experiencias
The Sales Hustle Podcast - ¡Gran Demo! y Haciendo Descubrimientos Leer Más "
Lamentablemente, si te dedicas a las ventas o preventas B2B, una media de 45% de tu tiempo se desperdicia en oportunidades de venta que no van... ¡a ninguna parte!
¿Cuánto tiempo pierde en no tomar decisiones? Leer Más "
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar en oportunidades de venta es
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