"¡Ve al grano...!" - Casi todos los ejecutivos se exasperan con los vendedores tradicionales ¿Qué hay en este artículo para usted? Una historia real Otra historia real
Descubrir a los ejecutivos de sus clientes potenciales Leer Más "
Uno de nuestros objetivos en la fase de descubrimiento es generar confianza entre nuestros clientes potenciales. Un método sencillo y eficaz es encontrar puntos en común.
Haciendo Descubrimiento Tip: Establecer relaciones Leer Más "
45% de todas las oportunidades de ventas de SaaS terminan como resultados "Sin decisión". Eso es casi la MITAD de las oportunidades que usted persigue. ¿Le gustaría que algunas de
Descubrir el "dolor" ¡NO ES SUFICIENTE! Leer Más "
"¡No saben lo que no saben...!" Los analistas observan que los compradores a menudo han completado 67% de su viaje de compra antes de comprometerse con los vendedores en vivo.
El mito del comprador informado Leer Más "
Ha pasado un tiempo y se da cuenta de que ha llegado el momento de hablar con un cliente potencial o potencial. Le pregunta: "¿Qué ha cambiado desde la última vez?
¿Qué es el descubrimiento incremental? Leer Más "
Imagina que es la puesta de sol... Hermosos colores que van de los naranjas brillantes a los violetas profundos: ¡Todo un espectro! ¿O no? No. Los humanos sólo vemos
El descubrimiento y el espectro visible: ¿Qué ves? Leer Más "
En la fase de descubrimiento, las sondas de alcance son una solución magnífica cuando se trata de información "blanda" o de situaciones en las que las respuestas del posible cliente pueden abarcar un amplio espectro.
Sondas de exploración: ¡una novedosa técnica de exploración de descubrimientos! Leer Más "
Se trata de una pregunta obvia. A muchas personas les resulta más fácil describir lo que no quieren que lo que quieren. Y aunque
Intrigante pregunta de descubrimiento: ¿Qué es lo que NO te interesa? Leer Más "
El cliente potencial pregunta: "¿Su software puede hacer X?". El vendedor responde: "Sí, por supuesto". No puedo decirle cuántas veces se ha producido esa breve conversación sin
Descubrir - La importancia de las preguntas "¿Por qué? Leer Más "
"Si no sabes hacer la pregunta adecuada, no descubres nada". - W. Edwards Deming ¡Así se descubre!
"Si no sabes hacer la pregunta adecuada, no descubres nada". Leer Más "
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