Érase una vez, nuestro jefe de producto y el equipo de desarrollo crearon una función de dibujo químico que permitía generar estructuras químicas con un
La triste historia de la herramienta Way Cool Leer Más "
La magia de los números en la comunicación de valor ¡Un aprendizaje continuo! Artículo "Mida lo que es medible y haga medible lo que no lo es". -
La magia de los números para comunicar valor Leer Más "
Acabo de ver una demostración automatizada alojada en un sitio web y me ha horrorizado lo que he visto. La demostración está diseñada para destacar las capacidades del
Las demos automatizadas sí: Ir al grano Leer Más "
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para un debate sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 2 de
Entrevista con Demo Jockeys Parte 2 - Descubrir cosas Leer Más "
Los prospectos con problemas complejos quieren ser descubiertos, pero son cautelosos. Es como ir a ver a un médico por un problema: Usted
Descubrir Hacer: Los prospectos QUIEREN ser descubiertos... Leer Más "
Nos dimos cuenta de que nuestro proceso tradicional de entrevistas para el personal de ventas y preventa tenía graves defectos: tenía un sesgo muy fuerte hacia la contratación de personas
Cuando cree demostraciones automatizadas, tenga en cuenta lo siguiente: Si sus demostraciones en directo actuales no están generando conversaciones, sus versiones automatizadas de las mismas lo harán igualmente.
Las demos automatizadas no: Basura de entrada, basura amplificada de salida. Leer Más "
¿Cómo se comunica verbalmente un número de teléfono a otra persona? Lo hacemos "a trozos", casi sin pensar en ello, y eso es estupendo.
Demo Do: Grandes demostraciones y fragmentación Leer Más "
A menudo oigo a los vendedores hablar de "su solución actual" en conversaciones de descubrimiento y demostraciones con clientes potenciales. El uso de la palabra "solución" implica que el problema
Descubrimiento y demostración no: "Su solución actual" Leer Más "
Demostraciones asombrosamente horribles - Dos palabras que hay que evitar ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Nuestras vidas se malgastan en detalles; simplifica, simplifica". - Henry
Demostraciones espantosas: dos palabras a evitar Leer Más "
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