Muchos profesionales de la venta y la preventa dicen que son expertos en Discovery, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo de evaluación, basado en siete niveles de competencia creciente:
¿Es "Super" el nuevo "Awesome"? Leer Más "
¿Es posible completar una presentación, realizar una demostración de generación de visión, pasar a una conversación de descubrimiento, ofrecer una breve demostración de prueba técnica y realizar un cierre suave en una llamada de 45 o 60 minutos?
¡Sí!
Hace poco me hicieron la siguiente pregunta en una entrevista:
"Aunque los viajes de negocios parecen abrirse paso, parece que el trabajo desde casa va a seguir con nosotros en el futuro inmediato. ¿Cómo deben prepararse los ejecutivos para los nuevos tiempos?".
Un nuevo "toque" en la nueva normalidad Leer Más "
Muchos profesionales de la venta y la preventa dicen ser expertos en Discovery, pero ¿lo son? ¿En qué punto de esta progresión se encuentra usted?
¿Qué porcentaje de tu equipo cree que hace un buen trabajo con Discovery, pero tú sabes que no es así?".
"Déjame cerrar mi puerta" - Una historia de descubrimiento de confianza y credibilidad Leer Más "
Ya he escrito en el blog sobre la necesidad de que los datos de demostración reflejen problemas y situaciones de la vida real, incluida la capacidad de encontrar y sacar a la luz problemas, identificar oportunidades y explorar excepciones. Puedo añadir una más a la lista: la capacidad de identificar ciertas lagunas -cuando cosas que deberían estar sucediendo no están sucediendo...
Datos de demostración: otro punto de vista Leer Más "
Me uní a Randy Frank de Navattic para explorar la "Demostración de Ignición", la chispa necesaria para atraer a los clientes potenciales en la fase inicial del proceso de compra.
La demostración de Ignition: Una conversación con Peter Cohan - Podcast Leer Más "
He aquí un consejo realmente estupendo: invite a su cliente potencial a ser el cliente final y rellenar el formulario por delegación, a través de usted.
"Relleno del cliente": un consejo estupendo para la demostración Leer Más "
El objetivo de muchos equipos de preventa es conseguir la victoria técnica o el cierre técnico. Por curiosidad, ¿qué criterios o medidas utiliza para determinar si se ha producido la victoria técnica?
¿Cómo se determina la victoria técnica? Leer Más "
Ese es el número de ejemplares de ¡Gran Demo! que se han comprado (sin contar los que se han revendido o pasado de mano en mano). Esto significa que al menos 33.334 personas han sido expuestas a la metodología de ¡Gran Demo! pero, ¿cuántas personas han cambiado realmente sus hábitos como resultado de la lectura de un libro?
¿Qué significa 33334? Leer Más "
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