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¿Ampliar su pensamiento?
¿Sólo lee artículos con los que está de acuerdo o se desafía a sí mismo con artículos que ponen a prueba y amplían su pensamiento? Es difícil
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Crecimiento y desarrollo
Métricas de preventa: ¿qué medir y por qué?
Tus días de trabajo pueden estar llenos de actividad, pero las métricas que elijas pueden determinar si tus actividades son eficaces, productivas y significativas. Qué hay en
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¿Cuál es la forma más rápida de enfurecer a un posible ejecutivo?
Llegar TARDE a una reunión que TÚ habías programado con ellos. Recuerda: Llegar pronto es llegar a tiempo; Llegar a tiempo es llegar tarde; Y llegar tarde
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¿Dar la vuelta al guión de la formación de demostración interna?
"¡Es más fácil aprender que desaprender...!" Imagina que acabas de contratar a un nuevo grupo de personas de preventa, o que estás dirigiendo una academia interna de preventa...
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La Guía del Atleta para Ganar Demostraciones: Tiempo, energía y rendimiento
Permítame que le haga una pregunta: ¿Alguna vez has notado cómo algunos atletas pueden rendir al máximo, partido tras partido, mientras que otros se agotan?
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¿Copias firmadas para su lanzamiento?
¡Claro que sí! Cuando planifique su inicio de ventas de 2025 o eventos similares, contemple el impacto de que el equipo reciba ejemplares firmados de ¡Gran Demo! o
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¿Cuál es la diferencia entre empatía y simpatía?
Hoy en día casi todo el mundo habla de la importancia de la empatía: mostrar empatía en las llamadas de ventas, ser empático en las conversaciones de descubrimiento e incluso "aprovechar la empatía para
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Rev Shots #38 - "¿Cuál es el único tema que escuchas que no tiene que ver con la IA?"
Me uní a la fabulosa Dionne Mejer para esta sesión de 30 minutos de Rev Shots: "Acompáñenos en esta charla con Peter Cohan, autor de The Great
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La constancia de la pasión: ¿Un atributo único?
He conocido a muchas personas dedicadas a la preventa que dicen que les apasiona lo que hacen. Eso es estupendo y deseable. Sin embargo, también he oído
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¿Estamos mejorando realmente? Un aleccionador análisis de las prácticas de preventa
"El aprendizaje nunca agota la mente". - Leonardo da Vinci Este artículo es para todos los que experimentamos el efecto Dunning-Kruger, lo hemos experimentado o lo experimentaremos. Y si usted
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