Los prospectos que "sólo navegan" están desatendidos en los enfoques de ventas tradicionales, pero consumen valiosos y costosos recursos de preventa.
Demostraciones Ignition: una enorme necesidad y oportunidad insatisfechas Leer Más "
"En el podcast PreSales, James Kaikis y Peter Cohan conectan sobre el tema "Analogías y metáforas en la preventa".
Utilizar analogías y metáforas en la preventa - Podcast Leer Más "
He aquí un puñado de herramientas emergentes y consolidadas, creadas específicamente para la preventa o con excelentes aplicaciones para los profesionales de la preventa. Cada una de ellas va acompañada del texto del proveedor y de algunos de nuestros comentarios.
Herramientas de preventa Leer Más "
Me uní a la buena gente de "Tripping Over the Barrel" para explorar la vida, la libertad y la búsqueda de historias de horror de demostración. Hablamos de las mejores y peores prácticas de demostración, ilustradas con una deliciosa selección de historias de terror...
Demo Horror Stories - Podcast divertido de los viernes Leer Más "
En él identificamos una serie de problemas comunes de las demostraciones "generales" y ofrecemos soluciones.
[Advertencia: contenido gráfico y potencialmente doloroso...]
Alguna vez alguien te ha dicho: "No puedo leer bien el texto de tu pantalla...".
"No puedo ver el texto"... - Demo Font Size Tip Leer Más "
Este artículo explora el camino hacia el dominio de la demostración y la preventa, y puede cambiar sus percepciones tanto si tiene experiencia como si es nuevo en esta disciplina.
El sorprendente camino hacia el dominio de la demostración y la preventa Leer Más "
¡Las grabaciones de la presentación de Peter Cohan "7 Habits for Stunningly Successful Demos" y de Julie Hansen "Acting Tips for Connecting On-Camera", así como de las demás sesiones de DEMOFEST y de la mesa redonda final, están disponibles para su visionado...!
Grabaciones de las presentaciones del DEMOFEST 2020 Leer Más "
¿Cómo solemos evaluar las aptitudes y competencias de los candidatos a puestos de preventa?
Algunas ideas novedosas sobre la selección de candidatos para puestos de preventa Leer Más "
La gente a menudo no sabe lo que no sabe...
El efecto Dunning-Kruger y las demoscopias Leer Más "
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