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Grabación de podcasts: Un entorno de demostración perfecto
¿Cómo se suspende la incredulidad?
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Crecimiento y desarrollo
Utilice el chat para sus preguntas de demostración "Parking Lot" en Zoom (y posiblemente WebEx y GoToMeeting)
Además de la posibilidad de utilizar un documento de Word o Google como "aparcamiento" para gestionar las preguntas de sus demostraciones web, otra opción elegante es utilizar el diálogo de chat...
Gran demostración "Minitalleres "Club de lectura
"¡No se puede tener una conversación con un libro...!"
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Demostraciones de ampliación y renovación
"Aterrizar y expandirse" es la principal estrategia de ventas de muchas empresas de software y se presta gran atención a la captación de clientes y a las correspondientes demostraciones. Pero, ¿qué hay de asegurarse las renovaciones y ampliar su huella?
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Por qué sus llamadas de descubrimiento perjudican sus ventas
"Siento decírtelo, pero tus llamadas de descubrimiento podrían estar perjudicando tus ventas...".
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Almuerzo y demostración
Las reuniones de demostración de tipo "Almuerza y aprende" son vehículos magníficos para conseguir renovaciones e impulsar la expansión.
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Grabación del seminario web del Colectivo de preventas - El juego competitivo: por qué, cuándo y cómo
Los profesionales de la preventa nos enfrentamos a la competencia a diario. Únete a los veteranos de la preventa Peter Cohan, Nidhi Shah y Marjorie Abdelkrime, que nos contarán sus historias y nos proporcionarán información sobre cómo gestionar mejor (y superar) a la competencia:
¿Por qué compraron? - Un combustible fabuloso para las ventas, la preventa y el éxito de los clientes
He aquí una idea novedosa: Visite a sus nuevos clientes unos meses después de que hayan adquirido su software y mucho después de que lo hayan puesto en producción.
Demo "Storylines": El viaje, el destino o ambos
Muchos proveedores de software hablan de "El viaje" o "El viaje del cliente" como argumento para sus demostraciones. Sin embargo, debemos preguntarnos: ¿qué es importante para el cliente?
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La exploración con zoom: qué es, por qué es importante y cómo se hace
¡Ahora tenemos que trasladar nuestro Face-to-Face Scan a las reuniones web...! He aquí algunas pautas sencillas para desarrollar su Zoom Scan personal (o WebEx Scan, etc.):
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