¿Qué puede hacer para diferenciarse de la competencia y aumentar sus posibilidades de éxito?
Situaciones de demostración competitiva: inclinarse por los puntos fuertes Leer Más "
Imagínese que entra en la consulta de un médico y, antes de que pueda abrir la boca, éste le receta de inmediato una amplia gama de fármacos... A continuación, el médico le dice: "Hágame saber si alguno de estos fármacos le ayuda a resolver algún problema que tenga".
Demos asombrosas - Descubrimiento insuficiente Leer Más "
¿Cuáles son los retos de presentar ofertas SaaS frente a productos de software "tradicionales" u "on-premise"? Las demostraciones de SaaS presentan oportunidades específicas para el desastre, varias de las cuales se describen en esta entrega de Demostraciones asombrosamente horribles...
Demostraciones de SaaS asombrosamente horribles - Lost in the Clouds Leer Más "
¿Tiene su organización un "equipo de prevención de ventas", es decir, personas o procesos que alargan los ciclos de ventas y hacen perder negocios? He aquí algunos ejemplos reales de demostraciones de prevención de ventas asombrosamente horribles para su sorpresa, horror y diversión...
Demostraciones de prevención de ventas asombrosamente terribles Leer Más "
¿Cuál es el resultado? El público se aburre, se frustra y a menudo se va a mitad de camino, lo que hace que los equipos de ventas exclamen: "¡Espera, no te vayas! Todavía no hemos llegado a lo realmente bueno!". ¿Por qué ocurre esto y qué podemos hacer?
Evolución de las demos: ¿alguna vez has visto demos más cortas? Leer Más "
He aquí una colección de tácticas de equipo tortuosas, errores horribles y comunicaciones defectuosas que puedes seguir para aumentar la probabilidad de que las demostraciones de tu equipo fracasen. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
Prácticas de equipo de demostración asombrosamente horribles - Donde 1 + 1 = 0 Leer Más "
He aquí un compendio de enfermedades debilitantes que afectan a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones. Identificamos los principales síntomas de cada trastorno, proporcionamos uno o más ejemplos para ayudar en el diagnóstico y sugerimos los pasos necesarios para su curación.
Demostraciones asombrosamente horribles - Enfermedades demoscópicas debilitantes Leer Más "
Continuamos con el compendio de enfermedades debilitantes de las demostraciones que suelen aquejar a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones.
Enfermedades demenciales debilitantes - Afecciones adicionales Leer Más "
¿Qué se puede hacer para aumentar las tasas de éxito en las demostraciones con guión? He aquí algunas ideas que pueden mejorar su tasa de cierre...
¿Alguna vez has escuchado la maqueta de otra persona y te has sentido molesto o distraído por el desperdicio de palabras y los rellenos sin sentido?
Lista de vocabulario de frases gratuitas sin sentido Leer Más "
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