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Evaluación de las capacidades de demostración - (Por qué) hacerlo ahora
¿Cómo sabe que está haciendo un trabajo bueno, adecuado o excelente si no mide sus resultados?
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Demostraciones de prevención de ventas asombrosamente terribles
¿Tiene su organización un "equipo de prevención de ventas", es decir, personas o procesos que alargan los ciclos de ventas y hacen perder negocios? He aquí algunos ejemplos reales de demostraciones de prevención de ventas asombrosamente horribles para su sorpresa, horror y diversión...
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Demostraciones a distancia: ¿qué podemos hacer mejor?
La interactividad es la clave de las demostraciones a distancia. Este artículo ofrece ideas sobre cómo aprovechar tu estimulante personalidad, exprimirla a través de la conexión a Internet, llegar a tu público y atraerlo hacia ti, utilizando tu voz, las herramientas del software y algunos consejos y trucos.
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Evolución de las demos: ¿alguna vez has visto demos más cortas?
¿Cuál es el resultado? El público se aburre, se frustra y a menudo se va a mitad de camino, lo que hace que los equipos de ventas exclamen: "¡Espera, no te vayas! Todavía no hemos llegado a lo realmente bueno!". ¿Por qué ocurre esto y qué podemos hacer?
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Prácticas de equipo de demostración asombrosamente horribles - Donde 1 + 1 = 0
He aquí una colección de tácticas de equipo tortuosas, errores horribles y comunicaciones defectuosas que puedes seguir para aumentar la probabilidad de que las demostraciones de tu equipo fracasen. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
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DEMOSTRACIONES A AUDIENCIAS MIXTAS LOCALES Y REMOTAS
¿Cuál es la estrategia para manejar situaciones en las que estás cara a cara con un grupo de clientes y otros participantes se conectan a distancia?
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Demostraciones asombrosamente horribles - Enfermedades demoscópicas debilitantes
He aquí un compendio de enfermedades debilitantes que afectan a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones. Identificamos los principales síntomas de cada trastorno, proporcionamos uno o más ejemplos para ayudar en el diagnóstico y sugerimos los pasos necesarios para su curación.
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Enfermedades demenciales debilitantes - Afecciones adicionales
Continuamos con el compendio de enfermedades debilitantes de las demostraciones que suelen aquejar a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones.
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Infierno Auto-Demo
Todos hemos vivido alguna vez el infierno de las demostraciones de software, ya sea como público o, lo que es más doloroso, como presentador. Pero los días del infierno de las demostraciones en directo empiezan a desaparecer poco a poco. Los presentadores son más inteligentes y estratégicos en cómo y qué presentan, y como resultado el público se ahorra la tortura. Por desgracia, estamos entrando en la era de las demostraciones automáticas.
Más Infierno Auto-Demo - ¿Una Demo Grabada "Personalizada"?
¿Debe o puede "personalizarse" una maqueta grabada o enlatada? ¡Interesante y difícil reto...!
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