¿Alguna vez has hecho una demostración a un cliente potencial que no parece entender lo que le estás ofreciendo? ¿Alguna vez le ha dicho un cliente potencial, al final de una demostración: "Parece interesante; nos pondremos en contacto con usted más tarde..." (y nunca ha vuelto a saber de él)?
¿Por qué no lo entienden? ¿Son estúpidos o qué? Leer Más "
Los vendedores que puedan crear con éxito una visión de cómo los clientes pueden pasar de su situación actual a su Solución deseada disfrutarán de ventajas significativas sobre los vendedores que no lo hagan. En situaciones competitivas, si todo lo demás es igual, una visión de transición sólida puede marcar la diferencia entre ganar y perder el negocio.
Visión de transición: un diferenciador competitivo Leer Más "
¿Cuándo presta más atención su público en sus demostraciones? ¿Al principio? ¿A la mitad? ¿Al final? ¿Cuándo prestan menos atención? ¿Y qué recuerdan realmente de tus demostraciones?
Retención de la atención y demostraciones Leer Más "
¿Qué se puede hacer para aumentar las tasas de éxito en las demostraciones con guión? He aquí algunas ideas que pueden mejorar su tasa de cierre...
¿Alguna vez has escuchado la maqueta de otra persona y te has sentido molesto o distraído por el desperdicio de palabras y los rellenos sin sentido?
Lista de vocabulario de frases gratuitas sin sentido Leer Más "
¿Cuál podría ser el activo más importante de su kit de herramientas de ventas y marketing?
Cuatro oportunidades para cosechar: El valor de las historias de éxito informales Leer Más "
Si los POC y las evaluaciones de su organización no tienen el éxito deseado, considere la posibilidad de utilizar esta lista como herramienta de evaluación. Si estos puntos le suenan demasiado, quizá deba plantearse hacer algunos cambios...
POC y evaluaciones de software asombrosamente terribles: ¿una estrategia de esperanza? Leer Más "
He aquí la historia real de cómo una demo provocó directamente la pérdida de $245.000 de un pedido. También es un ejemplo asombroso de por qué no mostrar todas esas funciones tan geniales...
Demasiado complejo - Una historia real de un desastre de demostración Leer Más "
He aquí una forma estupenda de demostrar la "facilidad de uso": que un representante del cliente haga la demostración...
Aléjese del ratón Deje que su campeón conduzca Leer Más "
He aquí un puñado de prácticas para mejorar las interacciones (y la generación de contactos) en ferias, congresos y exposiciones...
Buenas prácticas en ferias Leer Más "
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