Si los POC y las evaluaciones de su organización no tienen el éxito deseado, considere la posibilidad de utilizar esta lista como herramienta de evaluación. Si estos puntos le suenan demasiado, quizá deba plantearse hacer algunos cambios...
POC y evaluaciones de software asombrosamente terribles: ¿una estrategia de esperanza? Leer Más "
He aquí la historia real de cómo una demo provocó directamente la pérdida de $245.000 de un pedido. También es un ejemplo asombroso de por qué no mostrar todas esas funciones tan geniales...
Demasiado complejo - Una historia real de un desastre de demostración Leer Más "
He aquí una forma estupenda de demostrar la "facilidad de uso": que un representante del cliente haga la demostración...
Aléjese del ratón Deje que su campeón conduzca Leer Más "
He aquí un puñado de prácticas para mejorar las interacciones (y la generación de contactos) en ferias, congresos y exposiciones...
Buenas prácticas en ferias Leer Más "
El equipo de ventas (comerciales y preventa) debe saber lo que quiere conseguir antes de empezar y planificar la reunión de demostración teniendo en cuenta estos objetivos: es un deporte de equipo.
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