"En igualdad de condiciones, el proveedor que haga un mejor trabajo de descubrimiento ganará el negocio...". Esta cita es del director
Próximo seminario web: Siete niveles de descubrimiento asombrosamente exitoso Leer Más "
He aquí un consejo que la mayoría de la gente desconoce... Aunque recomiendo encarecidamente no hacer presentaciones corporativas generales a sus clientes potenciales, algunos elementos de las típicas presentaciones corporativas pueden ser útiles.
Diferenciación competitiva mediante el análisis de todo el producto Leer Más "
Aprender es la única salida a la locura de hacer lo mismo una y otra vez y esperar un resultado diferente. Pero, ¿cuánto
¿Cuánto aprender es suficiente? Leer Más "
Me divierte saber que mi presentación "Siete hábitos VALIDADOS para realizar demostraciones asombrosamente exitosas" fue una de las diez mejores de Demofest. Francamente, yo
Gosh - Top Ten en Demofest Leer Más "
¿Qué significa esto? Al principio, los compradores no quieren relacionarse con vendedores. Los compradores quieren continuar con sus procesos de análisis de problemas, recopilación de información y búsqueda de soluciones.
Los compradores no quieren una relación con ventas... ¡hasta que la tienen! Leer Más "
Stephen Covey dijo: "Empieza pensando en el final". Yo añadiría: "¡Termina pensando en el próximo comienzo!".
¿El próximo comienzo? Leer Más "
"Conectaré mi IA a tu IA y dejaré que completen el proceso..."
¿Proceso típico de compraventa en 2027? Leer Más "
Mientras escucho las presentaciones de Demofest y ojeo los posts de LinkedIn, me divierte ver afirmaciones de que "la función de preventa comenzó..." con fechas que corresponden a
¿Cuántos años tiene Presales? Leer Más "
Estaré encantada de participar en una sesión con su equipo para responder a sus preguntas y ofrecer ejemplos. También puedo ofrecer sugerencias sobre lo que
¡Gran demostración! y Hacer clubes de lectura Discovery: ¡he aquí una oferta de autor! Leer Más "
Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?". He aquí un plan de lectura/escucha recomendado: Un enfoque combinado
Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero? Leer Más "
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