De la buena gente de Cloudshare: "El descubrimiento es la parte más importante del proceso de preventa. Si se realiza de forma eficaz, es la clave para ofrecer
Siete niveles de descubrimiento asombrosamente exitoso - ¡Grabación del seminario web! Leer Más "
¿Quiere que su software parezca lo más confuso y complicado posible? ¿Quiere más formas de aburrir y torturar a su público? ¿Quiere ayudar a
Cuando concertaste la reunión hace una semana, habías previsto dos horas con tu cliente potencial. ¿Hay alguna razón por la que
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demo...", cuando sabemos que lo correcto es invertir, mutuamente, en un descubrimiento sustancial.
"En igualdad de condiciones, el vendedor que haga un mejor trabajo de descubrimiento ganará el negocio..." - Jefe de ventas de una empresa extraordinariamente
Webinar del jueves: Siete niveles de descubrimiento asombrosamente exitoso Leer Más "
"Bueno, mejor, mejor. Nunca lo dejes descansar. Hasta que tu bien sea mejor y tu mejor sea mejor". - San Jerónimo Diferenciación competitiva: Los vendedores quieren
Empeorar aún más el número 2 ("Presentar una demostración larga y lineal que deje lo mejor para el final" de la semana pasada) empezando con veinte minutos.
¡Invierta 30-45 minutos en disfrutar de esta historia del viaje de un comprador...! Parte 1: El largo viaje a ninguna parte Una lección sobre la falsa rotación de clientes potenciales
¿Alguna vez has estado viendo la demo de otra persona y al cabo de unos minutos empiezas a preguntarte "a dónde va esto..."? Puede asegurarse de que la
Ofrezca y entregue una demostración con la esperanza de que su cliente potencial vea algo de interés, en algún momento. También conocido como "Vivir en el país de la esperanza".
EN EN 
ES
