He aquí una colección de malas tácticas, errores garrafales y pasos defectuosos que puede dar para aumentar la probabilidad de que su demostración sea un fracaso. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
Un colega comentó una vez cínicamente, en respuesta a una petición de una demostración de "un día en la vida": "Dame una semana y puedo enseñarte un día en la vida...". Muy ingenioso, pero doloroso. Las demostraciones cotidianas son todo un reto, así que aquí tienes algunos principios que puedes aplicar para aumentar tus tasas de éxito.
Catástrofes bien evitadas: el día a día de las demostraciones Leer Más "
En cuanto al papel de las ventas en las demostraciones, esto es lo que NO hay que hacer:
1. Nada.
2. Demasiado.
El papel de las ventas en las grandes demostraciones Leer Más "
¿Cómo podemos alentar las preguntas y asegurarnos de que no nos desvían del camino?
Demos asombrosamente horribles - Lost in the Weeds Leer Más "
¿Qué es una demostración de generación de visión? Es la demostración suficiente para generar una visión en la mente del cliente de que es posible encontrar una solución a un reto empresarial, y para permitir que tenga lugar una conversación de Descubrimiento.
Demostraciones de Vision Generation Leer Más "
A menudo me sorprende cómo se organizan las demostraciones tradicionales: parecen centrarse en los elementos menos importantes para el público destinatario.
Demostraciones asombrosamente horribles: Waaay Out of Alignment Leer Más "
He aquí un puñado de frases que solemos oír a los proveedores de software en las reuniones de demostración, seguidas de lo que piensa el cliente en respuesta...
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"Aprended la demo...", se les dice a los recién contratados, "y cuando creáis que estáis preparados, nos la presentaréis. Si lo hacéis bien, estaréis certificados y listos para empezar a presentarla a los clientes". ¿Qué tiene de malo esta imagen?
Demostraciones de embarque asombrosamente horribles: empiezan los problemas Leer Más "
¿Sus equipos de ventas son tradicionales, mejores que la media o realmente excelentes? Contemple el siguiente (feo) escenario...
He aquí algunas áreas en las que probablemente podamos mejorar nuestra expresión verbal en las demostraciones...
Comunicación asombrosamente pésima en la demo - Unencrispening the Demo Leer Más "
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