En sus demostraciones, ¿con qué frecuencia se disculpa por su incapacidad para demostrar capacidades, completar flujos de trabajo o presentar resultados e informes convincentes? Demasiado a menudo, en muchos casos.
Un entorno de demostración perfecto... Leer Más "
Lo maravilloso de las ofertas de software de "herramientas" es que pueden hacer muchas cosas. El problema es que el cliente a menudo no sabe lo que es posible, no tiene una visión de la solución...
Una historia de LEGOs y demostraciones Leer Más "
Para los despistados, nada. Pero para los despiertos y conscientes, mejores demostraciones son excepcionalmente valiosas...
¿Cuál es el valor de mejorar las demostraciones? Leer Más "
Este artículo ha sido escrito específicamente para:
- Jefes de preventa y mentores (orientación sobre la implantación y formación de su equipo)
- Colaboradores individuales de preventa (lee el artículo como si te estuvieras entrenando a ti mismo)
- Cualquier persona que se plantee implantar una metodología de ventas o preventa (especialmente la alta dirección)
Implantación asombrosamente exitosa de la metodología: mejores (y peores) prácticas Leer Más "
Me encanta y odio a la vez hacer demostraciones en ferias comerciales. Son maravillosas porque brindan la oportunidad de interactuar con muchos clientes. Pero son terribles si tenemos en cuenta que muchas de esas interacciones con los clientes y demostraciones no son cualificadas ni productivas.
Demostraciones en ferias - Utilizar el "enfoque del menú" Leer Más "
He aquí una idea novedosa: Vaya a visitar a sus nuevos clientes cuatro o cinco meses después de que hayan comprado su software y después de que lo hayan puesto en producción. Pregúnteles: "¿Cómo utiliza nuestro software? ¿Qué aplicaciones ha implantado? ¿Qué valor está recibiendo?".
¿Por qué compraron? Leer Más "
La interactividad es la clave de las demostraciones a distancia. Su capacidad para atraer y captar la atención del público es la receta del éxito.
Lograr el éxito con demostraciones de software basadas en la web Leer Más "
Considere la suma de los conocimientos, el saber hacer, las herramientas, las técnicas, los consejos y los casos de éxito de una organización relacionados con la demostración de sus ofertas. Como ocurre con otros tipos de capital, ¿cuál es la mejor manera de captarlo, desarrollarlo y aprovecharlo? ¿Cómo se valora (cómo debería valorarse)? ¿Y es suficiente con lo que tiene hoy?
Capital de demostración: infrautilizado, infravalorado y a menudo insuficiente Leer Más "
Las historias pueden ser uno de los mecanismos más eficaces en las demostraciones para ayudar a sus clientes a recordar -y volver a comunicar- los casos de uso y el valor de sus ofertas.
Contar historias en demostraciones Leer Más "
¿Ha tenido alguna vez una demostración en la que varios clientes querían ver varias soluciones? ¿Le ha parecido que la demostración era complicada o confusa? ¿Le gustaría un enfoque más limpio y eficaz?
Demostraciones de situaciones complejas sorprendentemente exitosas Leer Más "
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