Imagina que es la puesta de sol... Hermosos colores que van de los naranjas brillantes a los violetas profundos: ¡Todo un espectro! ¿O no? No. Los humanos sólo vemos
El descubrimiento y el espectro visible: ¿Qué ves? Leer Más "
En la fase de descubrimiento, las sondas de alcance son una solución magnífica cuando se trata de información "blanda" o de situaciones en las que las respuestas del posible cliente pueden abarcar un amplio espectro.
Sondas de exploración: ¡una novedosa técnica de exploración de descubrimientos! Leer Más "
¡Claro que sí! Cuando planifique su inicio de ventas de 2025 o eventos similares, contemple el impacto de que el equipo reciba ejemplares firmados de ¡Gran Demo! o
¿Copias firmadas para su lanzamiento? Leer Más "
¿Cuánto tarda en ser útil una base de datos vacía recién implantada? ¿Qué hay en este artículo para usted? La cocina vacía: Una historia
Muchos vendedores ofrecen la frase "Gracias por su tiempo..." al iniciar o finalizar una reunión con un cliente potencial, y a menudo añaden "Sé que su
Una alternativa para agradecerle su tiempo Leer Más "
"El mayor problema de la comunicación es la ilusión de que se ha producido". - George Bernard Shaw
El mayor problema de la comunicación... Leer Más "
Alex, el miembro del equipo de preventa, comenzó la demostración llevando una gran pila de papeles a la sala, caminó hacia el frente y dejó caer
Atraiga los cinco sentidos en sus demostraciones Leer Más "
Hoy en día casi todo el mundo habla de la importancia de la empatía: mostrar empatía en las llamadas de ventas, ser empático en las conversaciones de descubrimiento e incluso "aprovechar la empatía para
¿Cuál es la diferencia entre empatía y simpatía? Leer Más "
"Tuvimos una gran discusión con Peter Cohan hablando del tema UNO que está escuchando ahora mismo en sus conversaciones. Se trata de contar historias. Escuchar
Contar historias: Una visión intrigante con un experimento en tiempo real. Leer Más "
Se trata de una pregunta obvia. A muchas personas les resulta más fácil describir lo que no quieren que lo que quieren. Y aunque
Intrigante pregunta de descubrimiento: ¿Qué es lo que NO te interesa? Leer Más "
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