Me uniré a la buena gente de PuppyDog.io para esta exploración de prácticas probadas y tecnología de vanguardia: Miércoles 13 de noviembre a las 9:00 AM Pacífico
Crear demostraciones que vendan: Aprovechar la IA para conquistar a los clientes Leer Más "
Escucha una de tus canciones favoritas... ¿Qué oyes? Secciones ruidosas que se alternan con pasajes suaves, hinchazones y disminuciones, choques de platillos y silencio...
¿Qué pueden aprender las demos de la música? Leer Más "
Haga de CADA cliente un cliente de referencia.
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Uno de nuestros objetivos en la fase de descubrimiento es generar confianza entre nuestros clientes potenciales. Un método sencillo y eficaz es encontrar puntos en común.
Haciendo Descubrimiento Tip: Establecer relaciones Leer Más "
45% de todas las oportunidades de ventas de SaaS terminan como resultados "Sin decisión". Eso es casi la MITAD de las oportunidades que usted persigue. ¿Le gustaría que algunas de
Descubrir el "dolor" ¡NO ES SUFICIENTE! Leer Más "
¿Qué hace grande a una buena historia? Su historia puede incluir los elementos clave de la narración y, sin embargo, no ser convincente. ¿Por qué? Le falta narración
Describa una capacidad clave a un cliente potencial como un "hecho" o una característica, y a menudo se olvidará rápidamente. Utilice una analogía o metáfora convincente
Olvidado vs Verbatim: Un superpoder para contar historias Leer Más "
"¡No saben lo que no saben...!" Los analistas observan que los compradores a menudo han completado 67% de su viaje de compra antes de comprometerse con los vendedores en vivo.
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"¡Es más fácil aprender que desaprender...!" Imagina que acabas de contratar a un nuevo grupo de personas de preventa, o que estás dirigiendo una academia interna de preventa...
¿Dar la vuelta al guión de la formación de demostración interna? Leer Más "
Ha pasado un tiempo y se da cuenta de que ha llegado el momento de hablar con un cliente potencial o potencial. Le pregunta: "¿Qué ha cambiado desde la última vez?
¿Qué es el descubrimiento incremental? Leer Más "
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