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Estrategias y tácticas de descubrimiento y demostración para ciclos de ventas transaccionales Presentación DEMOFEST
Estrategias y tácticas de descubrimiento y demostración para ciclos de ventas transaccionales
Temas de marketing
Un nuevo "toque" en la nueva normalidad
Hace poco me hicieron la siguiente pregunta en una entrevista:
"Aunque los viajes de negocios parecen abrirse paso, parece que el trabajo desde casa va a seguir con nosotros en el futuro inmediato. ¿Cómo deben prepararse los ejecutivos para los nuevos tiempos?".
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La demostración de Ignition: Una conversación con Peter Cohan - Podcast
Me uní a Randy Frank de Navattic para explorar la "Demostración de Ignición", la chispa necesaria para atraer a los clientes potenciales en la fase inicial del proceso de compra.
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Clientes potenciales preparados para el éxito: Una definición provocativa de "cliente potencial cualificado" basada en parámetros de éxito del cliente, y su impacto en la preventa, las ventas y el éxito del cliente.
He aquí una idea novedosa: Cargue por adelantado su cartera de clientes potenciales con las mayores probabilidades de éxito.
¿Demo Ready Lead?
Muchas organizaciones tienen una definición de "cliente potencial listo para la venta" para diferenciarlo de los clientes potenciales comparativamente no cualificados, y para ayudar a agilizar los procesos de ventas. Cuántos de ustedes han generado una definición clara de "Demo-Ready Lead"?
Demostraciones de ampliación y renovación
"Aterrizar y expandirse" es la principal estrategia de ventas de muchas empresas de software y se presta gran atención a la captación de clientes y a las correspondientes demostraciones. Pero, ¿qué hay de asegurarse las renovaciones y ampliar su huella?
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¿Qué porcentaje de sus demostraciones son para negocios nuevos, de renovación o de expansión?
Estamos muy interesados en los resultados de este estudio informal, ¡y lo que aprendamos puede dar lugar a estrategias y habilidades muy interesantes...!
Almuerzo y demostración
Las reuniones de demostración de tipo "Almuerza y aprende" son vehículos magníficos para conseguir renovaciones e impulsar la expansión.
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Grabación del seminario web del Colectivo de preventas - El juego competitivo: por qué, cuándo y cómo
Los profesionales de la preventa nos enfrentamos a la competencia a diario. Únete a los veteranos de la preventa Peter Cohan, Nidhi Shah y Marjorie Abdelkrime, que nos contarán sus historias y nos proporcionarán información sobre cómo gestionar mejor (y superar) a la competencia:
¿Por qué compraron? - Un combustible fabuloso para las ventas, la preventa y el éxito de los clientes
He aquí una idea novedosa: Visite a sus nuevos clientes unos meses después de que hayan adquirido su software y mucho después de que lo hayan puesto en producción.