¿No sería estupendo iniciar la interacción con sus clientes con una conversación -o un debate sustancial de Discovery- antes de ofrecer una demostración en directo?
Estas sesiones de 90 a 120 minutos para grupos reducidos le permitirán conectar e impulsar la interacción con su público con eficacia y confianza al utilizar Zoom/WebEx/GoToMeeting y herramientas similares.
¿Cuántas demostraciones y presentaciones web empiezan con "¿Puede ver mi pantalla?" - ¿seguidas de nada más que el presentador hablando y haciendo clic?
Pregúntese: ¿qué hace usted? ¿Su público participa?
Cuando preguntas a tu público: "¿Alguna pregunta hasta ahora?", ¿cuántas veces escuchas "No, estamos bien..." o el chirrido de los grillos en una sala vacía?
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación sustantiva de Descubrimiento. Pero, ¿cómo convencemos a los clientes potenciales para que hagan este cambio?
5 métodos (suaves pero firmes) para entablar una conversación de descubrimiento... Leer Más "
Algunos empiezan a hacer cambios enseguida. Otros miran a ver cómo les va con sus compañeros. Y (lamentablemente) algunos ignoran por completo la inversión...
Éxito asombroso ¡Gran demostración! Implantación: la perspectiva de un profesional Leer Más "
En sus demostraciones, ¿con qué frecuencia se disculpa por su incapacidad para demostrar capacidades, completar flujos de trabajo o presentar resultados e informes convincentes? Demasiado a menudo, en muchos casos.
Un entorno de demostración perfecto... Leer Más "
¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el mejor momento del día para realizar...
¿Cuándo es el momento adecuado para hacer una demostración? Leer Más "
Para los despistados, nada. Pero para los despiertos y conscientes, mejores demostraciones son excepcionalmente valiosas...
¿Cuál es el valor de mejorar las demostraciones? Leer Más "
Me encanta y odio a la vez hacer demostraciones en ferias comerciales. Son maravillosas porque brindan la oportunidad de interactuar con muchos clientes. Pero son terribles si tenemos en cuenta que muchas de esas interacciones con los clientes y demostraciones no son cualificadas ni productivas.
Demostraciones en ferias - Utilizar el "enfoque del menú" Leer Más "
He aquí una idea novedosa: Vaya a visitar a sus nuevos clientes cuatro o cinco meses después de que hayan comprado su software y después de que lo hayan puesto en producción. Pregúnteles: "¿Cómo utiliza nuestro software? ¿Qué aplicaciones ha implantado? ¿Qué valor está recibiendo?".
¿Por qué compraron? Leer Más "
EN EN 
ES
