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Utilizar analogías y metáforas en la preventa - Podcast
"En el podcast PreSales, James Kaikis y Peter Cohan conectan sobre el tema "Analogías y metáforas en la preventa".
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Temas avanzados
Herramientas de preventa
He aquí un puñado de herramientas emergentes y consolidadas, creadas específicamente para la preventa o con excelentes aplicaciones para los profesionales de la preventa. Cada una de ellas va acompañada del texto del proveedor y de algunos de nuestros comentarios.
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Magnífico Zoom Tip
Puedes utilizar la barra espaciadora como botón de "pulsar para hablar" cuando el micrófono esté silenciado en Zoom.
¿Otro tipo de demostración?
¿Con qué frecuencia cree que los clientes potenciales llegan a su sitio web simplemente para explorar "lo que hay ahí fuera"?
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El sorprendente camino hacia el dominio de la demostración y la preventa
Este artículo explora el camino hacia el dominio de la demostración y la preventa, y puede cambiar sus percepciones tanto si tiene experiencia como si es nuevo en esta disciplina.
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Algunas ideas novedosas sobre la selección de candidatos para puestos de preventa
¿Cómo solemos evaluar las aptitudes y competencias de los candidatos a puestos de preventa?
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El efecto Dunning-Kruger y las demoscopias
La gente a menudo no sabe lo que no sabe...
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Uso de analogías y metáforas (y más) en las demostraciones
Las analogías y metáforas bien elaboradas1 ayudan a nuestro público a recordar las ideas clave que presentamos en nuestras demostraciones. Algunos ejemplos son muy eficaces, otros podrían mejorarse... ¡Exploremos!
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Consideraciones sobre la demostración de software para equipos de éxito de clientes - Podcast
Sí, las prácticas de Great Demo! son igualmente importantes y aplicables para la gente de Customer Success.
Grabación de un seminario web - El entorno perfecto para demostraciones preventa y una nueva herramienta estupenda
"Lo siento, no tengo un ejemplo así en nuestro sistema de demostración...".
"No, no podemos mostrar ese flujo de trabajo - se trata de una base de datos de demostración..."