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SKOs y "Swipes": ¡recuerdos memorables!
¿Quiere asegurarse de que los participantes en su SKO recuerdan las principales conclusiones?
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Temas avanzados
Clientes potenciales preparados para el éxito: Una definición provocativa de "cliente potencial cualificado" basada en parámetros de éxito del cliente, y su impacto en la preventa, las ventas y el éxito del cliente.
He aquí una idea novedosa: Cargue por adelantado su cartera de clientes potenciales con las mayores probabilidades de éxito.
Refract/Gong/Chorus/etc. ¿Estudios de equipos haciendo demostraciones?
¿Alguien ha realizado estudios sobre las mejores prácticas de los equipos de vendedores a la hora de presentar demos, utilizando Refract o Gong o herramientas similares? Sería muy interesante recopilar datos sobre los siguientes escenarios:
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"Gracias por su tiempo..." Alternativa
Muchos vendedores ofrecen la frase "Gracias por su tiempo..." al iniciar o finalizar una reunión con un cliente, y a menudo añaden "Sé que su tiempo es valioso...". Esto es cortés, pero sitúa al vendedor por debajo del cliente, en términos de importancia relativa.
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¿Demo Ready Lead?
Muchas organizaciones tienen una definición de "cliente potencial listo para la venta" para diferenciarlo de los clientes potenciales comparativamente no cualificados, y para ayudar a agilizar los procesos de ventas. Cuántos de ustedes han generado una definición clara de "Demo-Ready Lead"?
Grabación de podcasts: Un entorno de demostración perfecto
¿Cómo se suspende la incredulidad?
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Utilice el chat para sus preguntas de demostración "Parking Lot" en Zoom (y posiblemente WebEx y GoToMeeting)
Además de la posibilidad de utilizar un documento de Word o Google como "aparcamiento" para gestionar las preguntas de sus demostraciones web, otra opción elegante es utilizar el diálogo de chat...
Demostraciones de ampliación y renovación
"Aterrizar y expandirse" es la principal estrategia de ventas de muchas empresas de software y se presta gran atención a la captación de clientes y a las correspondientes demostraciones. Pero, ¿qué hay de asegurarse las renovaciones y ampliar su huella?
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¿Qué porcentaje de sus demostraciones son para negocios nuevos, de renovación o de expansión?
Estamos muy interesados en los resultados de este estudio informal, ¡y lo que aprendamos puede dar lugar a estrategias y habilidades muy interesantes...!
Ya está disponible el podcast de la serie "Tropezando con el barril" de Digital Wildcatters
"Hemos vuelto a traer al gurú de las demostraciones, Peter Cohan, para otra sesión. La última vez, Peter nos dejó boquiabiertos y cambió por completo nuestro enfoque de los conmutadores de altavoces (76 segundos, ¡vamos!). En esta sesión hablamos de cómo hacerlo. Pero, ¿qué hay del descubrimiento?