Le han pedido que prepare el contenido de una demostración automatizada o grabada: ¿por dónde empezar? ¿Qué debe incluir?
Contenido de demostración automatizado - Grabación del seminario web Leer Más "
Muchos profesionales de la venta y la preventa dicen que son expertos en Discovery, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo de evaluación, basado en siete niveles de competencia creciente:
¿Es posible completar una presentación, realizar una demostración de generación de visión, pasar a una conversación de descubrimiento, ofrecer una breve demostración de prueba técnica y realizar un cierre suave en una llamada de 45 o 60 minutos?
¡Sí!
Hace poco me hicieron la siguiente pregunta en una entrevista:
"Aunque los viajes de negocios parecen abrirse paso, parece que el trabajo desde casa va a seguir con nosotros en el futuro inmediato. ¿Cómo deben prepararse los ejecutivos para los nuevos tiempos?".
Un nuevo "toque" en la nueva normalidad Leer Más "
¿Qué porcentaje de tu equipo cree que hace un buen trabajo con Discovery, pero tú sabes que no es así?".
"Déjame cerrar mi puerta" - Una historia de descubrimiento de confianza y credibilidad Leer Más "
Ya he escrito en el blog sobre la necesidad de que los datos de demostración reflejen problemas y situaciones de la vida real, incluida la capacidad de encontrar y sacar a la luz problemas, identificar oportunidades y explorar excepciones. Puedo añadir una más a la lista: la capacidad de identificar ciertas lagunas -cuando cosas que deberían estar sucediendo no están sucediendo...
Datos de demostración: otro punto de vista Leer Más "
Me uní a Randy Frank de Navattic para explorar la "Demostración de Ignición", la chispa necesaria para atraer a los clientes potenciales en la fase inicial del proceso de compra.
La demostración de Ignition: Una conversación con Peter Cohan - Podcast Leer Más "
He aquí un consejo realmente estupendo: invite a su cliente potencial a ser el cliente final y rellenar el formulario por delegación, a través de usted.
"Relleno del cliente": un consejo estupendo para la demostración Leer Más "
El objetivo de muchos equipos de preventa es conseguir la victoria técnica o el cierre técnico. Por curiosidad, ¿qué criterios o medidas utiliza para determinar si se ha producido la victoria técnica?
¿Cómo se determina la victoria técnica? Leer Más "
Lamentablemente, no existe una definición para las Mociones de Preventa... ¡Quizás debería haberla! He aquí un borrador, basado en la redacción de HubSpot anterior:
"Una Moción de Preventa es la combinación de los pasos accionables y la filosofía general de preventa que una organización emplea para asegurar el cierre técnico o la victoria de un producto o servicio ante prospectos y clientes."
¿Debería haber tanto mociones de venta como de preventa? Leer Más "
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