¿Cuál es la estrategia para manejar situaciones en las que estás cara a cara con un grupo de clientes potenciales y otros participantes se conectan a distancia?
Reuniones de demostración híbridas: los retos de una audiencia mixta presencial y remota Leer Más "
Acting Tips for Connecting On-Camera centrado en:
- El secreto de la naturalidad ante la cámara
- Cómo establecer contacto visual con el cliente
- Por qué algunos movimientos y gestos no funcionan ante la cámara
- Cómo incorporar el vídeo a su demostración
Y mucho más.
"Presentación DEMOFEST "Consejos de interpretación para conectar ante la cámara Leer Más "
Incluya una sesión sobre cómo mejorar las habilidades de demostración de su equipo en su próxima reunión de QBR. Las sesiones perspicaces, interactivas y que invitan a la reflexión duran entre 20 minutos y varias horas.
¡Es temporada de QBR...! Leer Más "
Peter Cohan, de Great Demo!, se unió a Veronika Riederle, Directora General de Demodesk, para una entrevista en dos partes en la que se analizaron "¿Cómo ha cambiado el proceso de descubrimiento con COVID?" y el nuevo concepto de Ignition Demos.
La nueva normalidad de las ventas B2B SaaS - Grabaciones del seminario web Leer Más "
En 7 hábitos para demostraciones asombrosamente exitosas exploramos las mejores prácticas basadas en datos (¡en contraposición a las opiniones!):
"7 hábitos para que las demostraciones tengan un éxito asombroso" DEMOFEST 2020 Leer Más "
Peter Cohan se unió a John Care y Don Carmichael cuando la buena gente de Consensus convocó a este panel en el seminario web "Scaling Presales Effectiveness".
"Escalar la eficacia de las preventas" Leer Más "
Aunque las habilidades de Escucha Activa son extremadamente importantes para los vendedores en el Descubrimiento, demostraciones y conversaciones relacionadas, ocasionalmente nos encontramos con representantes de vendedores cuyas respuestas a los comentarios de los clientes potenciales pueden percibirse como falsas y artificiales. Tenga en cuenta que hemos visto este comportamiento tanto en personal de preventa y éxito del cliente como en vendedores.
Escucha hiperactiva Leer Más "
Consensus me ha facilitado amablemente el acceso a los datos de su "Informe sobre ingeniería de ventas y carga de trabajo 2021"; he aquí algunas observaciones interesantes.
SiriusDecisions, Forrester y otros señalan que los compradores a menudo han completado 67% de su viaje de compra antes de relacionarse con vendedores en directo. Esto ha dado lugar a la suposición (tanto por parte de los compradores como de los vendedores) de que los compradores lo saben todo sobre las ofertas de los vendedores antes de que tengan lugar las conversaciones entre compradores y vendedores.
¡Esto es incorrecto!
El mito del comprador informado Leer Más "
Le han pedido que prepare el contenido de una demostración automatizada o grabada: ¿por dónde empezar? ¿Qué debe incluir?
Contenido de demostración automatizado: hacerlo bien Leer Más "
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