He observado que muchos de los vendedores y prevendedores más experimentados y con más éxito utilizan el término "invertir" cuando hablan de precio y valor con los clientes potenciales.
"Gastar" frente a "Invertir Leer Más "
¿Aumentan los resultados de No Decidir durante las recesiones económicas? ¿Cuál es su opinión? ¿Cuál es el impacto?
¿Aumentan los resultados de No Decidir durante las recesiones económicas? Leer Más "
"Un ecotono es una zona de transición entre dos comunidades biológicas, donde dos comunidades se encuentran e integran". Los ecotonos, como las regiones costeras y montañosas, son
Preventa: Un ecotono cultural multidimensional Leer Más "
Si se ha quedado con ganas de más grabaciones, aquí tiene un magnífico aperitivo: Episodio 66 - Champion Enablement. De las Legumbres: "Este episodio
Two Presales in a Pod - Grabación de podcast - Champion Enablement Leer Más "
Aquí puede encontrar la grabación, de una hora de duración. El seminario web propiamente dicho comienza a los 4,5 minutos de la grabación. "Ayúdenme a entender cómo tratar a los clientes
Un uso estupendo de ChatGPT es sugerir analogías (o metáforas) que ayuden a describir características, funciones, problemas, resultados, etc. Por ejemplo,
ChatGPT para Analogías Leer Más "
¿Qué hace grande a una buena historia? La historia en sí puede tener todos los elementos de una buena historia (véase Make
Ver quién ha visto qué segmentos de Consensus (u otras herramientas de demostración automatizadas), durante cuánto tiempo y (en particular) si la gente ha visto el mismo segmento varias veces.
Muchos equipos de ventas y preventa luchan por determinar quién debe hacer qué descubrimiento con sus clientes potenciales. He aquí una estrategia sencilla: Utilizar una gran demostración Situación
Presales / Sales Discovery Partnering Pragmatics Leer Más "
Presentaré "Cómo superar las objeciones de venta: por qué muchas objeciones de venta no deberían tener que superarse" en esta conferencia presencial de preventa: "Ayúdame a entender
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