Algunos empiezan a hacer cambios enseguida. Otros miran a ver cómo les va con sus compañeros. Y (lamentablemente) algunos ignoran por completo la inversión...
Éxito asombroso ¡Gran demostración! Implantación: la perspectiva de un profesional Leer Más "
Lo maravilloso de las ofertas de software de "herramientas" es que pueden hacer muchas cosas. El problema es que el cliente a menudo no sabe lo que es posible, no tiene una visión de la solución...
Una historia de LEGOs y demostraciones Leer Más "
¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el mejor momento del día para realizar...
¿Cuándo es el momento adecuado para hacer una demostración? Leer Más "
Me encanta y odio a la vez hacer demostraciones en ferias comerciales. Son maravillosas porque brindan la oportunidad de interactuar con muchos clientes. Pero son terribles si tenemos en cuenta que muchas de esas interacciones con los clientes y demostraciones no son cualificadas ni productivas.
Demostraciones en ferias - Utilizar el "enfoque del menú" Leer Más "
He aquí una colección de malas tácticas, errores garrafales y pasos defectuosos que puede dar para aumentar la probabilidad de que su demostración sea un fracaso. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
¿Cómo podemos alentar las preguntas y asegurarnos de que no nos desvían del camino?
Demos asombrosamente horribles - Lost in the Weeds Leer Más "
¿Qué es una demostración de generación de visión? Es la demostración suficiente para generar una visión en la mente del cliente de que es posible encontrar una solución a un reto empresarial, y para permitir que tenga lugar una conversación de Descubrimiento.
Demostraciones de Vision Generation Leer Más "
A menudo me sorprende cómo se organizan las demostraciones tradicionales: parecen centrarse en los elementos menos importantes para el público destinatario.
Demostraciones asombrosamente horribles: Waaay Out of Alignment Leer Más "
He aquí un puñado de frases que solemos oír a los proveedores de software en las reuniones de demostración, seguidas de lo que piensa el cliente en respuesta...
Frases de demostración asombrosamente horribles Leer Más "
"Aprended la demo...", se les dice a los recién contratados, "y cuando creáis que estáis preparados, nos la presentaréis. Si lo hacéis bien, estaréis certificados y listos para empezar a presentarla a los clientes". ¿Qué tiene de malo esta imagen?
Demostraciones de embarque asombrosamente horribles: empiezan los problemas Leer Más "
EN EN 
ES
