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Consideraciones sobre la demostración de software para equipos de éxito de clientes - Podcast
Sí, las prácticas de Great Demo! son igualmente importantes y aplicables para la gente de Customer Success.
Metodología básica
La demostración del millón de dólares y el pequeño buen vendedor
Érase una vez una empresa de software con un buen vendedor.
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Quítate la funda de la webcam
Humanicemos la experiencia de la comunicación web: ¡quítate la funda de la webcam!
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Una postura sorprendente sobre las demoscopias y algunos datos sorprendentes
Por Steve Kraner, bloguero invitado
¿Qué lugar ocupa la demostración en un ciclo de ventas de software o SaaS?
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¿Tiene sentido?
¿Deberíamos utilizar esta frase en nuestras demostraciones y/o existen alternativas?
"Llegar a lo grande: Coaching para 7 hábitos para demostraciones asombrosamente exitosas" - Grabaciones del seminario web
Hoy en día, las demostraciones tradicionales -y la realización de demostraciones tradicionales- son sencillamente insuficientes. Presentamos siete hábitos que se corresponden con aumentos (bastante espectaculares) del éxito de las demostraciones y debatimos cómo entrenar a su equipo o a usted mismo para dominar estos hábitos.
5 métodos (suaves pero firmes) para entablar una conversación de descubrimiento...
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación sustantiva de Descubrimiento. Pero, ¿cómo convencemos a los clientes potenciales para que hagan este cambio?
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Siete hábitos para realizar demostraciones asombrosamente exitosas
He aquí siete factores de éxito demostrativo que conducen al cierre de negocios.
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Éxito asombroso ¡Gran demostración! Implantación: la perspectiva de un profesional
Algunos empiezan a hacer cambios enseguida. Otros miran a ver cómo les va con sus compañeros. Y (lamentablemente) algunos ignoran por completo la inversión...
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Una historia de LEGOs y demostraciones
Lo maravilloso de las ofertas de software de "herramientas" es que pueden hacer muchas cosas. El problema es que el cliente a menudo no sabe lo que es posible, no tiene una visión de la solución...
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