Acaba de empezar su demostración cuando alguien le hace una pregunta sobre la seguridad de inicio de sesión de su sistema, así que se toma unos minutos para responder a su pregunta.
Demo No #7 dejes que las preguntas te lleven a la cizaña: "¿Pero qué pasa con...?" Leer Más "
¡Mucha gente se hace eco ahora de la orientación que el equipo de Great Demo! lleva años enseñando PERO: ¡No conocen los detalles! Pregonan
Hacer primero lo último - Empezar por el final: ¿Por qué, qué, cuándo y cómo? Leer Más "
Ignora el hecho de que el vicepresidente de la sala sólo quiere un resumen de alto nivel de tu oferta y que a los directivos sólo les interesa
¿Quiere que su software parezca lo más confuso y complicado posible? ¿Quiere más formas de aburrir y torturar a su público? ¿Quiere ayudar a
Cuando concertaste la reunión hace una semana, habías previsto dos horas con tu cliente potencial. ¿Hay alguna razón por la que
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demo...", cuando sabemos que lo correcto es invertir, mutuamente, en un descubrimiento sustancial.
"En igualdad de condiciones, el vendedor que haga un mejor trabajo de descubrimiento ganará el negocio..." - Jefe de ventas de una empresa extraordinariamente
Webinar del jueves: Siete niveles de descubrimiento asombrosamente exitoso Leer Más "
Empeorar aún más el número 2 ("Presentar una demostración larga y lineal que deje lo mejor para el final" de la semana pasada) empezando con veinte minutos.
¿Alguna vez has estado viendo la demo de otra persona y al cabo de unos minutos empiezas a preguntarte "a dónde va esto..."? Puede asegurarse de que la
Ofrezca y entregue una demostración con la esperanza de que su cliente potencial vea algo de interés, en algún momento. También conocido como "Vivir en el país de la esperanza".
EN EN 
ES
