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Preventa: Del Renacimiento a la Ilustración
Estamos entrando en la Era de la Iluminación de la Preventa, en la que las decisiones se basan en datos reales.
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Más allá de las demostraciones
Escuchar a sus clientes: ¿qué oye?
Los departamentos de ventas y preventa, en particular, son los principales transmisores de las necesidades de los clientes a los equipos de producto. Tengo curiosidad: ¿hasta qué punto es granular o completa esa comunicación?
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Grabación del seminario web: La evolución de la preventa con Natasja Bax
Vivun fue la anfitriona de este acto, cuya grabación puede encontrar aquí...
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Resumen de las herramientas de preventa - Abril de 2022
He aquí una lista de las herramientas de preventa que hemos explorado, con un párrafo del proveedor y nuestros comentarios sobre muchas de estas ofertas.
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Recomendación de libro: Think Again: El poder de saber lo que no se sabe
Este estupendo libro ofrece una visión refrescante y provocadora de nosotros mismos y de nuestras interacciones con los demás...
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Hacer que los números cuenten: El arte y la ciencia de comunicar números - Informe de un libro
Making Numbers Count ofrece herramientas y métodos para dar sentido a los números, un conjunto de habilidades que los equipos de atención al cliente deberían adoptar.
DEMOFEST 2022
El programa de DEMOFEST de este año tiene una pinta estupenda - aquí tienes cómo inscribirte. Esperamos verle allí.
Grabación del seminario web - "Cómo las preventas pueden realizar evaluaciones más eficaces"
Peter Cohan, de Great Demo!, se unió a Brett Crane, vicepresidente de preventas de Vivun, para mantener una conversación sobre "cómo realizar evaluaciones con mejores resultados al tiempo que se protege el tiempo y los recursos".
Grabación del seminario web - 7 niveles de habilidades de descubrimiento para comunicar el valor para el cliente
Peter Cohan, de Great Demo!, se unió a la buena gente de Cuvama en este seminario web sobre descubrimiento y comunicación de valor...
"Podcast "Preventas en llamas
La buena gente de Consensus ha iniciado una serie de "Podcasts de preventa en llamas". Peter Cohan, de Great Demo!, fue el encargado de las dos primeras entregas...
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