Varios graduados de los talleres de ¡Gran Demo! señalaron que, mientras que en el libro de la Gran Demostración se utiliza la frase "Hazlo otra vez", el término que se emplea actualmente en los talleres y las comunicaciones es "Quita las capas". Preguntaron: "¿Por qué el cambio?".
¿Otra vez? Gran demostración Evolución de la metodología Leer Más "
"Nuestro trabajo es hacer que tengas un éxito fabuloso", proclama una jefa de preventa a sus colegas de ventas. Pero, ¿cómo hacer que esto sea un escenario en el que todos ganen: ventas, preventas y clientes?
Me parece fascinante que tantos proveedores incluyan una diapositiva (o dos) en sus presentaciones corporativas sobre "En qué somos diferentes"...
Curiosamente, a pesar de que los títulos de los puestos de trabajo incluyen consultor de soluciones, arquitecto de soluciones e ingeniero de soluciones, apenas se habla de la habilidad asociada a la búsqueda de soluciones y su impacto en una amplia gama de otras actividades de preventa.
Aunque mucha gente conoce las herramientas de anotación de Zoom y Webex, etc., rara vez se utilizan en demostraciones o presentaciones virtuales. ¿Por qué?
Rara vez probamos algo nuevo... Leer Más "
Mantenerse al día con la montaña rusa de cambios, o "nuevas normales" si se quiere, es algo a lo que todos nos enfrentamos en medio de esta conmoción de COVID-19. Pero en el caso de la preventa en el sector de las TI y el software, puede parecer un fenómeno reconocible. La comodidad de una normalidad constante se ha ido desvaneciendo en este campo desde el milenio y parece que el último giro de los acontecimientos determinará un juego de pelota diferente una vez más.
Cómo abrirse camino en el futuro de la preventa Leer Más "
La preventa ha entrado en un renacimiento, disfrutando de una mayor visibilidad, herramientas y comunidades emergentes y catalogación de conocimientos y mejores prácticas. Este es el momento perfecto para replantearse la visión de su organización (o su visión personal), establecer metas, asignar objetivos y explorar KPI para guiarle a usted y a su equipo hacia la consecución de su visión.
Métricas de preventa: qué medir y por qué Leer Más "
Los compradores B2B esperan que los representantes de ventas entiendan su negocio, pero la realidad es que los compradores perciben que menos del 50% de los representantes realmente lo hacen. Esperan que el representante de ventas les proporcione una solución, pero la realidad es que los compradores consideran que 63% se centran en sus productos. Además, mientras que 86% de todos los compradores esperan una relación de asesor de confianza con los representantes de ventas, en su lugar perciben un enfoque transaccional.
La gente compra a personas en las que confía Leer Más "
Será un debate enriquecedor. Únase a Adam Freeman, Garin Hess, Freddy Mangum y Peter Cohan, de Great Demo!, en esta conversación sobre la vida, la libertad y la búsqueda del cambio positivo en las organizaciones de preventa.
¿Cuál es la estrategia para manejar situaciones en las que estás cara a cara con un grupo de clientes potenciales y otros participantes se conectan a distancia?
Reuniones de demostración híbridas: los retos de una audiencia mixta presencial y remota Leer Más "
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