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La demostración del millón de dólares y el pequeño buen vendedor
Érase una vez una empresa de software con un buen vendedor.
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Humor a mordiscos
Demostraciones asombrosamente horribles - ¡La gran demostración! Lista de las diez cosas que NO hay que hacer
He aquí una colección de malas tácticas, errores garrafales y pasos defectuosos que puede dar para aumentar la probabilidad de que su demostración sea un fracaso. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
Demos asombrosamente horribles - Lost in the Weeds
¿Cómo podemos alentar las preguntas y asegurarnos de que no nos desvían del camino?
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Demostraciones asombrosamente horribles: Waaay Out of Alignment
A menudo me sorprende cómo se organizan las demostraciones tradicionales: parecen centrarse en los elementos menos importantes para el público destinatario.
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Frases de demostración asombrosamente horribles
He aquí un puñado de frases que solemos oír a los proveedores de software en las reuniones de demostración, seguidas de lo que piensa el cliente en respuesta...
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Demostraciones de embarque asombrosamente horribles: empiezan los problemas
"Aprended la demo...", se les dice a los recién contratados, "y cuando creáis que estáis preparados, nos la presentaréis. Si lo hacéis bien, estaréis certificados y listos para empezar a presentarla a los clientes". ¿Qué tiene de malo esta imagen?
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Comunicación asombrosamente pésima en la demo - Unencrispening the Demo
He aquí algunas áreas en las que probablemente podamos mejorar nuestra expresión verbal en las demostraciones...
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Demostraciones sorprendentemente deliciosas: deliciosas analogías gastronómicas
¿Qué podríamos aprender del mundo de los restaurantes y la comida que podamos aplicar al maravilloso mundo de las demostraciones? Mucho más de lo que cabría suponer.
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Situaciones de demostración competitiva: inclinarse por los puntos fuertes
¿Qué puede hacer para diferenciarse de la competencia y aumentar sus posibilidades de éxito?
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Demos asombrosas - Descubrimiento insuficiente
Imagínese que entra en la consulta de un médico y, antes de que pueda abrir la boca, éste le receta de inmediato una amplia gama de fármacos... A continuación, el médico le dice: "Hágame saber si alguno de estos fármacos le ayuda a resolver algún problema que tenga".
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