En los dos últimos meses se han adquirido más de 1.000 ejemplares de Doing Discovery, incluidos más de 100 audiolibros, y estamos recibiendo comentarios positivos de quienes han empezado a poner en práctica las ideas...
Doing Discovery - Más de 1000 ejemplares Leer Más "
¿Busca algo que no sólo "mueva la aguja", sino que la lleve a una categoría completamente nueva? Es hora de que el equipo mejore su capacidad de descubrimiento.
SKO ¿Tema que balancea la aguja? Leer Más "
Al leer esta historia, piense en cómo se relaciona con las tradicionales demostraciones y descubrimientos ineficaces e inadecuados.
Imagina que tú y cuatro colegas tenéis un poco de hambre y decidís picar algo...
Nos complace anunciar el lanzamiento completo del nuevo libro de Peter Cohan Doing Discovery, que proporciona una metodología para un enfoque estructurado del descubrimiento de software B2B. Doing Discovery está disponible en rústica, audiolibro y Kindle.
El libro Doing Discovery ya está disponible en rústica, audiolibro y Kindle Leer Más "
Esta historia podría llamarse "El equipo de prevención de ventas"", comentó con tristeza. Los participantes en el taller y yo nos inclinamos hacia delante para escuchar...
Demo Horror Story: arrebatar la derrota de las fauces de la victoria Leer Más "
¿Cuántos de nosotros hemos comprado software empresarial? ¿Cómo podemos, como vendedores, permitir que tanto los compradores principiantes como los experimentados realicen sus procesos de compra y de obtención de valor de la forma más sencilla y satisfactoria posible? ¿Cuál es el papel de la detección a la hora de respaldar estos esfuerzos?
Próximo Webinar - Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento Leer Más "
Observará que la conversación incluye muchos de los elementos clave del descubrimiento presentados en Doing Discovery. Encontrará esta entrevista de 27 minutos aquí.
Vídeo de la entrevista de Gondola.ai Discovery Leer Más "
"Bits about books" episodio #54 con Peter Cohan. Hablamos con él sobre su nuevo libro Doing Discovery - The Single Most Important Element of Software Sales and Buyer Enablement Processes. El episodio ya está en #LIVE".
Bits About Books - Entrevista sobre el descubrimiento Leer Más "
La tentación de probar el descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración". Al fin y al cabo, quieren ver una demostración, ¿no? Sólo les haremos algunas preguntas por el camino...
¿Descubrimiento sobre la marcha? Algunas ideas de avión Leer Más "
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