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Por qué muchas llamadas de descubrimiento salen mal (¡y el vendedor no se da cuenta!) - Parte 3
¿Cómo se compara esta llamada de "descubrimiento" de 55 minutos con la suya?
Descubrimiento
Por qué muchas llamadas de descubrimiento salen mal (¡y el vendedor no se da cuenta!) - Parte 2
He aquí una breve lista de los motivos por los que tantas convocatorias de descubrimiento no logran sus objetivos reales...
Por qué muchas llamadas de descubrimiento salen mal (y el vendedor no se da cuenta) - Parte 1
¿Cuál es la diferencia tangible entre una conversación y una inquisición? Dar y recibir. Es la parte de dar la que falta en tantas conversaciones de descubrimiento.
Doing Discovery - Más de 1000 ejemplares
En los dos últimos meses se han adquirido más de 1.000 ejemplares de Doing Discovery, incluidos más de 100 audiolibros, y estamos recibiendo comentarios positivos de quienes han empezado a poner en práctica las ideas...
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SKO ¿Tema que balancea la aguja?
¿Busca algo que no sólo "mueva la aguja", sino que la lleve a una categoría completamente nueva? Es hora de que el equipo mejore su capacidad de descubrimiento.
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Descubrimientos y demostraciones asombrosamente horribles vistos como una experiencia gastronómica espantosa
Al leer esta historia, piense en cómo se relaciona con las tradicionales demostraciones y descubrimientos ineficaces e inadecuados.
Imagina que tú y cuatro colegas tenéis un poco de hambre y decidís picar algo...
El libro Doing Discovery ya está disponible en rústica, audiolibro y Kindle
Nos complace anunciar el lanzamiento completo del nuevo libro de Peter Cohan Doing Discovery, que proporciona una metodología para un enfoque estructurado del descubrimiento de software B2B. Doing Discovery está disponible en rústica, audiolibro y Kindle.
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Demo Horror Story: arrebatar la derrota de las fauces de la victoria
Esta historia podría llamarse "El equipo de prevención de ventas"", comentó con tristeza. Los participantes en el taller y yo nos inclinamos hacia delante para escuchar...
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Próximo Webinar - Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento
¿Cuántos de nosotros hemos comprado software empresarial? ¿Cómo podemos, como vendedores, permitir que tanto los compradores principiantes como los experimentados realicen sus procesos de compra y de obtención de valor de la forma más sencilla y satisfactoria posible? ¿Cuál es el papel de la detección a la hora de respaldar estos esfuerzos?
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