Observará que la conversación incluye muchos de los elementos clave del descubrimiento presentados en Doing Discovery. Encontrará esta entrevista de 27 minutos aquí.
Vídeo de la entrevista de Gondola.ai Discovery Leer Más "
"Bits about books" episodio #54 con Peter Cohan. Hablamos con él sobre su nuevo libro Doing Discovery - The Single Most Important Element of Software Sales and Buyer Enablement Processes. El episodio ya está en #LIVE".
Bits About Books - Entrevista sobre el descubrimiento Leer Más "
La tentación de probar el descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración". Al fin y al cabo, quieren ver una demostración, ¿no? Sólo les haremos algunas preguntas por el camino...
¿Descubrimiento sobre la marcha? Algunas ideas de avión Leer Más "
Peter Cohan, de Great Demo!, se unirá a la buena gente de Demoleap para hablar de la metodología Doing Discovery y de cómo Demoleap ayuda a adoptar un enfoque estructurado y coherente:
Próximo seminario web - La ciencia del descubrimiento Leer Más "
Muchos señalan, con razón, que "el descubrimiento es un viaje" y que "el descubrimiento debe ser continuo...". Estoy totalmente de acuerdo. Y tiene que haber destinos claros a lo largo del viaje, destinos que representen la finalización de un descubrimiento suficiente para esa parte del viaje global.
Descubrir es un viaje, pero con grandes destinos Leer Más "
Peter Cohan, de Great Demo!, asistirá en persona a DEMOFEST en Palo Alto para esta presentación de 55 minutos el miércoles 31 de agosto a las 14:00.
"¿El problema más común con el que luchan los equipos de ventas? El descubrimiento. Peter Cohan explica cómo entender mejor el punto de vista de la otra parte".
Demostack Road Show Instantánea de 1 minuto de descubrimiento Leer Más "
En el que exploramos historias de los horrores del "Lead Churn" (y algunas soluciones).
Dos preventas en una vaina: ¿qué es la rotación de clientes potenciales? Leer Más "
¿Cuál ha sido su participación en un proceso de compra de software empresarial B2B?
Encuesta sobre la experiencia del comprador: Por favor, ¡vota! Leer Más "
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