Varios profesionales de Great Demo! observan que muchas de sus demostraciones ya no consumen el tiempo asignado anteriormente a sus demostraciones; se preguntan: "¿Qué debemos hacer con el tiempo restante?".
¿Y si su reunión de demostración termina antes de tiempo? Devuelva ese tiempo... Leer Más "
Hace poco estuve viendo una demostración y me di cuenta de que los dos vendedores participantes (ventas y preventa) llevaban camisetas.
¿Qué nivel de vestimenta de los vendedores es apropiado en la web? ¿Camisetas? Leer Más "
En los talleres ¡Gran Demo! enseñamos a convertir una demostración en una serie de "trozos" consumibles. Cada trozo necesita una introducción, un cuerpo y un resumen.
"Chunking" en las demostraciones Leer Más "
La preparación y entrega de demostraciones debe percibirse como un "deporte de equipo" cuando participan dos o más personas por parte del vendedor. Los días de "...y aquí está mi mono de demostración..." deberían, afortunadamente, haber terminado (¡esperamos!). Pero, ¿cuáles son las funciones correctas de los departamentos de ventas y preventa en la preparación y presentación de las demostraciones?
Si quiere desplazar a un sistema existente (de la competencia o creado por un cliente), un planteamiento estupendo es solicitar una "demostración inversa".
El cliente potencial pregunta: "¿Su software puede hacer xxx?".
El vendedor responde: "Sí, por supuesto".
No puedo decirle cuántas veces se ha producido esa breve conversación, ¡sin que el vendedor haya hecho ninguna pregunta de seguimiento...! ¿Qué falta? Preguntar: "¿Por qué?"
Descubrir - La importancia de las preguntas "¿Por qué? Leer Más "
El problema de las demostraciones basadas en personajes es la falta de capacidad para conectar plenamente los retos que afronta el público con el valor que aporta la solución.
¡Tu demo de Persona está fallando! Leer Más "
¿Quiere asegurarse de que los participantes en su SKO recuerdan las principales conclusiones?
SKOs y "Swipes": ¡recuerdos memorables! Leer Más "
He aquí una idea novedosa: Cargue por adelantado su cartera de clientes potenciales con las mayores probabilidades de éxito.
¿Alguien ha realizado estudios sobre las mejores prácticas de los equipos de vendedores a la hora de presentar demos, utilizando Refract o Gong o herramientas similares? Sería muy interesante recopilar datos sobre los siguientes escenarios:
Refract/Gong/Chorus/etc. ¿Estudios de equipos haciendo demostraciones? Leer Más "
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