Muchos vendedores ofrecen la frase "Gracias por su tiempo..." al iniciar o finalizar una reunión con un cliente, y a menudo añaden "Sé que su tiempo es valioso...". Esto es cortés, pero sitúa al vendedor por debajo del cliente, en términos de importancia relativa.
"Gracias por su tiempo..." Alternativa Leer Más "
Muchas organizaciones tienen una definición de "cliente potencial listo para la venta" para diferenciarlo de los clientes potenciales comparativamente no cualificados, y para ayudar a agilizar los procesos de ventas. Cuántos de ustedes han generado una definición clara de "Demo-Ready Lead"?
¿Cómo se suspende la incredulidad?
Grabación de podcasts: Un entorno de demostración perfecto Leer Más "
Además de la posibilidad de utilizar un documento de Word o Google como "aparcamiento" para gestionar las preguntas de sus demostraciones web, otra opción elegante es utilizar el diálogo de chat...
"¡No se puede tener una conversación con un libro...!"
Gran demostración "Minitalleres "Club de lectura Leer Más "
"Aterrizar y expandirse" es la principal estrategia de ventas de muchas empresas de software y se presta gran atención a la captación de clientes y a las correspondientes demostraciones. Pero, ¿qué hay de asegurarse las renovaciones y ampliar su huella?
Demostraciones de ampliación y renovación Leer Más "
Peter Cohan, de Great Demo!, impartió una miniclínica para Jeremy Mendoza, de AnnexQ, guiando a Jeremy en la creación de una diapositiva de situación para su oferta y desarrollando una ilustración complementaria. Se trata de una magnífica introducción a varios principios clave de Great Demo! para los no expuestos y un excelente repaso para los actuales profesionales de Great Demo!
Estamos muy interesados en los resultados de este estudio informal, ¡y lo que aprendamos puede dar lugar a estrategias y habilidades muy interesantes...!
"Hemos vuelto a traer al gurú de las demostraciones, Peter Cohan, para otra sesión. La última vez, Peter nos dejó boquiabiertos y cambió por completo nuestro enfoque de los conmutadores de altavoces (76 segundos, ¡vamos!). En esta sesión hablamos de cómo hacerlo. Pero, ¿qué hay del descubrimiento?
Peter Cohan se unió a David Siles y Enrique Barreto (rrrrrroll la "r", por favor) para hablar de demostraciones, formas de prueba, generación de visiones, sesiones de almuerzo y aprendizaje, consejos para demostraciones web y otros rellenos y aderezos para burritos. Delicioso.
Sales Burrito - Podcast ya disponible Leer Más "
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