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Por qué muchas llamadas de descubrimiento salen mal (¡y el vendedor no se da cuenta!) - Parte 3
¿Cómo se compara esta llamada de "descubrimiento" de 55 minutos con la suya?
Gran demostración Recursos
Por qué muchas llamadas de descubrimiento salen mal (¡y el vendedor no se da cuenta!) - Parte 2
He aquí una breve lista de los motivos por los que tantas convocatorias de descubrimiento no logran sus objetivos reales...
Por qué muchas llamadas de descubrimiento salen mal (y el vendedor no se da cuenta) - Parte 1
¿Cuál es la diferencia tangible entre una conversación y una inquisición? Dar y recibir. Es la parte de dar la que falta en tantas conversaciones de descubrimiento.
Doing Discovery - Más de 1000 ejemplares
En los dos últimos meses se han adquirido más de 1.000 ejemplares de Doing Discovery, incluidos más de 100 audiolibros, y estamos recibiendo comentarios positivos de quienes han empezado a poner en práctica las ideas...
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Una terrible marcha de la muerte
Hace poco estuve viendo una demostración en la que el presentador ejecutó una de las Marchas de la Muerte de Pestañas Terribles más largas que he visto. Nada menos que 11 (¡once!) pestañas fueron exploradas, una tras otra tras otra tras otra tras...
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¿Nombres de productos en las demostraciones?
Como prueba interesante, pedí a 5 colegas que vieran la misma demostración. Cuando terminaron de verla, les hice dos preguntas...
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Software de presentación: el ejemplo de los camareros de restaurante
Fíjate en cómo sirven los platos los camareros de los restaurantes mediocres: simplemente preguntan: "¿Quién ha pedido linguini?" y ¡plonk! - un plato de pasta cae delante de ti y el camarero desaparece. Ahora piensa en cómo sirven los platos los camareros de los restaurantes elegantes. Mientras colocan el plato con cuidado, también lo giran para colocarlo en la posición que mejor presente la comida. A continuación, describen lo que estás viendo...
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Preventa: rellene la encuesta de Consensus (se alegrará de haberlo hecho)
Participar en esta encuesta es una magnífica inversión en usted mismo y en su equipo...
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Lo que estás viendo aquí es...
Casi todas las personas que presentan demostraciones muestran pantallas de su software. Muy pocos dan vida a esas pantallas.
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SKO ¿Tema que balancea la aguja?
¿Busca algo que no sólo "mueva la aguja", sino que la lleve a una categoría completamente nueva? Es hora de que el equipo mejore su capacidad de descubrimiento.
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