Al leer esta historia, piense en cómo se relaciona con las tradicionales demostraciones y descubrimientos ineficaces e inadecuados.
Imagina que tú y cuatro colegas tenéis un poco de hambre y decidís picar algo...
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Gran demostración ¿Boletín? Leer Más "
En ambos casos, se pide a las personas que cambien. En consecuencia, puede aplicar muchos de los conceptos clave de la Gran Demostración tanto a las demostraciones de ventas como a la formación.
¿En qué se diferencian las demostraciones de ventas de la formación? Leer Más "
¡Afile su sierra para el otoño, el invierno y más allá! Los talleres públicos son perfectos para individuos o pequeños equipos:
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos Leer Más "
Nos complace anunciar el lanzamiento completo del nuevo libro de Peter Cohan Doing Discovery, que proporciona una metodología para un enfoque estructurado del descubrimiento de software B2B. Doing Discovery está disponible en rústica, audiolibro y Kindle.
El libro Doing Discovery ya está disponible en rústica, audiolibro y Kindle Leer Más "
Esta historia podría llamarse "El equipo de prevención de ventas"", comentó con tristeza. Los participantes en el taller y yo nos inclinamos hacia delante para escuchar...
Demo Horror Story: arrebatar la derrota de las fauces de la victoria Leer Más "
Las demostraciones tradicionales son fáciles, pero a menudo no logran los objetivos deseados. ¡Las demostraciones Great Demo! requieren más trabajo, ¡pero dan resultados magníficos!
Las demostraciones tradicionales son fáciles, pero... Leer Más "
¿Cuántos de nosotros hemos comprado software empresarial? ¿Cómo podemos, como vendedores, permitir que tanto los compradores principiantes como los experimentados realicen sus procesos de compra y de obtención de valor de la forma más sencilla y satisfactoria posible? ¿Cuál es el papel de la detección a la hora de respaldar estos esfuerzos?
Próximo Webinar - Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento Leer Más "
Observará que la conversación incluye muchos de los elementos clave del descubrimiento presentados en Doing Discovery. Encontrará esta entrevista de 27 minutos aquí.
Vídeo de la entrevista de Gondola.ai Discovery Leer Más "
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