Nos complace anunciar el lanzamiento completo del nuevo libro de Peter Cohan Doing Discovery, que proporciona una metodología para un enfoque estructurado del descubrimiento de software B2B. Doing Discovery está disponible en rústica, audiolibro y Kindle.
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Esta historia podría llamarse "El equipo de prevención de ventas"", comentó con tristeza. Los participantes en el taller y yo nos inclinamos hacia delante para escuchar...
Demo Horror Story: arrebatar la derrota de las fauces de la victoria Leer Más "
Las demostraciones tradicionales son fáciles, pero a menudo no logran los objetivos deseados. ¡Las demostraciones Great Demo! requieren más trabajo, ¡pero dan resultados magníficos!
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¿Cuántos de nosotros hemos comprado software empresarial? ¿Cómo podemos, como vendedores, permitir que tanto los compradores principiantes como los experimentados realicen sus procesos de compra y de obtención de valor de la forma más sencilla y satisfactoria posible? ¿Cuál es el papel de la detección a la hora de respaldar estos esfuerzos?
Próximo Webinar - Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento Leer Más "
Observará que la conversación incluye muchos de los elementos clave del descubrimiento presentados en Doing Discovery. Encontrará esta entrevista de 27 minutos aquí.
Vídeo de la entrevista de Gondola.ai Discovery Leer Más "
"Bits about books" episodio #54 con Peter Cohan. Hablamos con él sobre su nuevo libro Doing Discovery - The Single Most Important Element of Software Sales and Buyer Enablement Processes. El episodio ya está en #LIVE".
Bits About Books - Entrevista sobre el descubrimiento Leer Más "
La tentación de probar el descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración". Al fin y al cabo, quieren ver una demostración, ¿no? Sólo les haremos algunas preguntas por el camino...
¿Descubrimiento sobre la marcha? Algunas ideas de avión Leer Más "
Peter Cohan, de Great Demo!, se unirá a la buena gente de Demoleap para hablar de la metodología Doing Discovery y de cómo Demoleap ayuda a adoptar un enfoque estructurado y coherente:
Próximo seminario web - La ciencia del descubrimiento Leer Más "
Muchos señalan, con razón, que "el descubrimiento es un viaje" y que "el descubrimiento debe ser continuo...". Estoy totalmente de acuerdo. Y tiene que haber destinos claros a lo largo del viaje, destinos que representen la finalización de un descubrimiento suficiente para esa parte del viaje global.
Descubrir es un viaje, pero con grandes destinos Leer Más "
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