Hola a todos, Estoy en el proceso de redacción de una 3 ª edición de Great Demo! y estoy buscando gente que estaría dispuesto y
¡Gran Demo! 3ª Edición - Preconvocatoria para la presentación de comentarios Leer Más "
Ver quién ha visto qué segmentos de Consensus (u otras herramientas de demostración automatizadas), durante cuánto tiempo y (en particular) si la gente ha visto el mismo segmento varias veces.
Muchos equipos de ventas y preventa luchan por determinar quién debe hacer qué descubrimiento con sus clientes potenciales. He aquí una estrategia sencilla: Utilizar una gran demostración Situación
Presales / Sales Discovery Partnering Pragmatics Leer Más "
Estoy pensando en redactar una 3ª edición de ¡Gran Demo! y me encantaría incluir historias de éxito de profesionales ya existentes. También he estado pensando en
¡Gran Demo! ¿3ª edición? Leer Más "
Presentaré "Cómo superar las objeciones de venta: por qué muchas objeciones de venta no deberían tener que superarse" en esta conferencia presencial de preventa: "Ayúdame a entender
Ya está disponible la grabación de este interesante debate de 47 minutos sobre Doing Discovery. Me uní a los copresentadores Michael Fauscette y Pete Smith, que me pusieron "en el punto de mira".
"Grabación de Discovery "En el asiento caliente Leer Más "
Las Fechas Críticas tienen dos componentes: La fecha real y la fuerza impulsora. En respuesta a una pregunta de descubrimiento suya, su cliente potencial
Las fechas críticas tienen DOS componentes - Más una sutileza... Leer Más "
Estoy encantado de unirme a la buena gente de Consensus en su nuevo Club de Libros de Preventas, con mi reciente libro Doing Discovery como su
Consenso DEMOFEST Comunidad Preventa Club de lectura Leer Más "
Me uní a Tony Moze en esta exploración de 59 minutos sobre: Las historias de origen de ¡Gran Demo! y "Haz primero lo último" El valor de la
24 pepitas de demostración: El Podcast de Tony Moze - ¡La psicología de una gran demo! Leer Más "
¿Qué importancia tienen los movimientos del ratón en sus demostraciones? Mucha. Piense en una típica demostración en directo de una hora de duración: Cuando se transmite por Internet, la mayoría (¡o todas!)
"Ratonear" en las demostraciones Leer Más "
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