He aquí siete factores de éxito validados en demostraciones que conducen al cierre de negocios. Estos enfoques se ajustan perfectamente a los principios de Great Demo! y Doing Discovery.
Siete hábitos validados para realizar demostraciones asombrosamente exitosas Leer Más "
Aquí puede encontrar la grabación, de una hora de duración. El seminario web propiamente dicho comienza a los 4,5 minutos de la grabación. "Ayúdenme a entender cómo tratar a los clientes
La mayoría de los clientes potenciales tienen una mentalidad escéptica, de "demuéstramelo", cuando acuden a una reunión de demostración, lo que significa que los vendedores empiezan sus demostraciones con un "no".
Mentalidad de demoscópicos y prospectos: ¡Escépticos! Leer Más "
Como profesionales de la preventa, somos la primera línea de cualquier esfuerzo de ventas con éxito. Somos los que tendemos puentes entre las capacidades técnicas de
¿Qué hace grande a una buena historia? La historia en sí puede tener todos los elementos de una buena historia (véase Make
Hola a todos, Estoy en el proceso de redacción de una 3 ª edición de Great Demo! y estoy buscando gente que estaría dispuesto y
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Ver quién ha visto qué segmentos de Consensus (u otras herramientas de demostración automatizadas), durante cuánto tiempo y (en particular) si la gente ha visto el mismo segmento varias veces.
Muchos equipos de ventas y preventa luchan por determinar quién debe hacer qué descubrimiento con sus clientes potenciales. He aquí una estrategia sencilla: Utilizar una gran demostración Situación
Presales / Sales Discovery Partnering Pragmatics Leer Más "
Estoy pensando en redactar una 3ª edición de ¡Gran Demo! y me encantaría incluir historias de éxito de profesionales ya existentes. También he estado pensando en
¡Gran Demo! ¿3ª edición? Leer Más "
Presentaré "Cómo superar las objeciones de venta: por qué muchas objeciones de venta no deberían tener que superarse" en esta conferencia presencial de preventa: "Ayúdame a entender
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