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Descubrir la empatía: "No estás solo..."
Una de las formas más sencillas de mostrar empatía en una conversación de descubrimiento es ofrecer observaciones como: "No estás solo..." como respuesta.
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Gran demostración Recursos
Reseña del libro Doing Discovery, excepcionalmente útil
Esta es una reseña extremadamente útil de Art Fromm, de Doing Discovery, que ofrece una excelente orientación sobre la mejor manera de consumir el libro. "Como
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Cómo la IA está revolucionando las ventas y la preventa: Oportunidades y retos
La prospección, la investigación, la cualificación, el descubrimiento y otras actividades previas o posteriores a la demostración requieren mucho tiempo y es difícil realizarlas bien. Sin embargo, estas
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30 Haciendo Descubrimiento: The Tony Moze Podcast - Cómo hacer descubrimiento en ventas y preventa
Me uní a Tony Moze para esta exploración de 65 minutos sobre: Por qué escribí Haciendo Descubrimiento "¡No es lo que sé, es lo que me dicen...!"
¿Vibe?
¿Alguno de vosotros conoce o tiene experiencia con Vibe? (https://vibe.us/) ¡Estoy intrigado...!
Siete hábitos validados para realizar demostraciones asombrosamente exitosas
He aquí siete factores de éxito validados en demostraciones que conducen al cierre de negocios. Estos enfoques se ajustan perfectamente a los principios de Great Demo! y Doing Discovery.
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Grabación del Webinar: Cómo superar las objeciones de ventas - Por qué muchas objeciones de ventas no necesitan ser superadas
Aquí puede encontrar la grabación, de una hora de duración. El seminario web propiamente dicho comienza a los 4,5 minutos de la grabación. "Ayúdenme a entender cómo tratar a los clientes
Mentalidad de demoscópicos y prospectos: ¡Escépticos!
La mayoría de los clientes potenciales tienen una mentalidad escéptica, de "demuéstramelo", cuando acuden a una reunión de demostración, lo que significa que los vendedores empiezan sus demostraciones con un "no".
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El asesino silencioso de las ventas: La incapacidad de los profesionales de preventa para articular valor
Como profesionales de la preventa, somos la primera línea de cualquier esfuerzo de ventas con éxito. Somos los que tendemos puentes entre las capacidades técnicas de
Umami narrativo
¿Qué hace grande a una buena historia? La historia en sí puede tener todos los elementos de una buena historia (véase Make