Gran demostración Mejores prácticas para demostraciones a distancia

¿Quieres una historia de terror?
Te daré un adelanto: El remate es: "No, estoy bien..."

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Éxito asombroso ¡Gran demostración! Implantación: la perspectiva de un profesional

Algunos empiezan a hacer cambios enseguida. Otros miran a ver cómo les va con sus compañeros. Y (lamentablemente) algunos ignoran por completo la inversión...

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Un entorno de demostración perfecto...

En sus demostraciones, ¿con qué frecuencia se disculpa por su incapacidad para demostrar capacidades, completar flujos de trabajo o presentar resultados e informes convincentes? Demasiado a menudo, en muchos casos.

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Una historia de LEGOs y demostraciones

Lo maravilloso de las ofertas de software de "herramientas" es que pueden hacer muchas cosas. El problema es que el cliente a menudo no sabe lo que es posible, no tiene una visión de la solución...

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¿Cuándo es el momento adecuado para hacer una demostración?

¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el mejor momento del día para realizar...

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¿Cuál es el valor de mejorar las demostraciones?

Para los despistados, nada. Pero para los despiertos y conscientes, mejores demostraciones son excepcionalmente valiosas...

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Implantación asombrosamente exitosa de la metodología: mejores (y peores) prácticas

Este artículo ha sido escrito específicamente para:
- Jefes de preventa y mentores (orientación sobre la implantación y formación de su equipo)
- Colaboradores individuales de preventa (lee el artículo como si te estuvieras entrenando a ti mismo)
- Cualquier persona que se plantee implantar una metodología de ventas o preventa (especialmente la alta dirección)

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Demostraciones en ferias - Utilizar el "enfoque del menú"

Me encanta y odio a la vez hacer demostraciones en ferias comerciales. Son maravillosas porque brindan la oportunidad de interactuar con muchos clientes. Pero son terribles si tenemos en cuenta que muchas de esas interacciones con los clientes y demostraciones no son cualificadas ni productivas.

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¿Por qué compraron?

He aquí una idea novedosa: Vaya a visitar a sus nuevos clientes cuatro o cinco meses después de que hayan comprado su software y después de que lo hayan puesto en producción. Pregúnteles: "¿Cómo utiliza nuestro software? ¿Qué aplicaciones ha implantado? ¿Qué valor está recibiendo?".

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Lograr el éxito con demostraciones de software basadas en la web

La interactividad es la clave de las demostraciones a distancia. Su capacidad para atraer y captar la atención del público es la receta del éxito.

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