Buenas noticias. La buena gente de Consensus ha facilitado el acceso a todas las sesiones de DEMOFEST aquí, tanto si se ha registrado previamente como si no.
Grabaciones de las sesiones de DEMOFEST 2022 - Acceso completo Leer Más "
Estos son algunos de los puestos y funciones de preventa que cabe esperar en el futuro...
Posibles puestos de preventa del futuro (y algunos actuales) Leer Más "
Estamos entrando en la Era de la Iluminación de la Preventa, en la que las decisiones se basan en datos reales.
Preventa: Del Renacimiento a la Ilustración Leer Más "
Aproveche el típico parón veraniego para afilar su sierra.
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos Leer Más "
Los departamentos de ventas y preventa, en particular, son los principales transmisores de las necesidades de los clientes a los equipos de producto. Tengo curiosidad: ¿hasta qué punto es granular o completa esa comunicación?
Escuchar a sus clientes: ¿qué oye? Leer Más "
Deshágase de los grilletes del viejo enfoque tradicional. Adopte este nuevo enfoque, deliciosamente eficaz, para crear y presentar demostraciones.
Rescate - De la tiranía de las demos tradicionales Leer Más "
Érase una vez (hace aproximadamente una semana), un CRO, un líder de ventas y un líder de preventa se pusieron en contacto conmigo. Dijeron que sus procesos de ventas y preventa eran "a veces adecuados", pero que había problemas que querían abordar: pensaban que sus equipos podrían ser mucho más productivos...
Historia de tres líderes: ¿cuál es su diagnóstico? Leer Más "
Vivun fue la anfitriona de este acto, cuya grabación puede encontrar aquí...
Grabación del seminario web: La evolución de la preventa con Natasja Bax Leer Más "
Norteamérica 7-9 de junio de 2022 (Virtual)
EMEA 4-5 de julio (presencial)
EMEA 6-8 septiembre (Virtual)
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos Leer Más "
Uno de los objetivos del descubrimiento es generar confianza entre nuestros clientes potenciales. Un método sencillo y eficaz es encontrar puntos en común: algo que sea una combinación de ser relativamente único y a la vez compartido.
Haciendo Descubrimiento Tip: Establecer relaciones Leer Más "
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