A muchas personas les cuesta entender la diferencia (¡crítica!) entre una Cuestión Crítica de Negocio y un "dolor" (o Problemas/Razones). He aquí un ejemplo fácil para ayudar a aclarar...
¿Cuestión empresarial crítica? Leer Más "
Great Demo! es innovadora, Doing Discovery es deliciosamente diferenciadora, y juntas cambian las reglas del juego. Aunque ambas metodologías pueden valer por sí solas, son
¿Cuándo 1 + 1 es mucho mayor que 2? Leer Más "
Evitar resultados sin decisión La sorprendente gran oportunidad de mejora (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? A Tristemente
Evitar la falta de decisión Leer Más "
Acompáñenos el miércoles 8 de noviembre a las 11:00, hora del Pacífico, mientras exploramos una serie de parámetros de descubrimiento intrigantes y sorprendentemente importantes, basados en
Próximo seminario web: ¿Cuánto descubrimiento es suficiente o demasiado? Leer Más "
Great Demo! apareció por primera vez en 2003 -hace veinte años- y representó un cambio importante en el proceso de preparación y entrega de software
¡Antiguo vs. Nuevo - ¿Por qué actualizar a Great Demo! Tercera Edición? Leer Más "
¿Hay algo que haga en el trabajo que le lleve más tiempo del necesario? No. Entonces, ¿por qué mostrar nada más que
Al parecer, ¡demasiados vendedores y preventas! Muchos jefes de ventas comentan que "no descubrir el valor" es uno de los problemas de sus equipos de ventas.
¿Quién tiene miedo de pedir cifras concretas a los clientes potenciales? Leer Más "
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Reducir los resultados "sin decisión Leer Más "
¿Qué pueden aprender los prevendedores (y otros profesionales de cara al cliente) de los cómicos sobre demostraciones y presentaciones? Prueban, descartan, conservan, perfeccionan y endurecen nuevas y
¿Qué tienen en común los cómicos y los preventas? Leer Más "
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