ES 
EN 
¡Hazlo en Demos!
¿Hay algo que haga en el trabajo que le lleve más tiempo del necesario? No. Entonces, ¿por qué mostrar nada más que
Gran demostración Recursos
¿Quién tiene miedo de pedir cifras concretas a los clientes potenciales?
Al parecer, ¡demasiados vendedores y preventas! Muchos jefes de ventas comentan que "no descubrir el valor" es uno de los problemas de sus equipos de ventas.
¿Quién tiene miedo de pedir cifras concretas a los clientes potenciales? Leer Más "
Reducir los resultados "sin decisión
"Casi la mitad de las oportunidades previstas que persigues acaban en No Decisión: ¿te gustaría recuperar algo de ese tiempo en tu vida...?".
Reducir los resultados "sin decisión Leer Más "
¿Qué tienen en común los cómicos y los preventas?
¿Qué pueden aprender los prevendedores (y otros profesionales de cara al cliente) de los cómicos sobre demostraciones y presentaciones? Prueban, descartan, conservan, perfeccionan y endurecen nuevas y
¿Qué tienen en común los cómicos y los preventas? Leer Más "
Perlas y epifanías: Una imagen vale más que mil palabras; ¿una ilustración vale más que...?
Una imagen vale más que 1000 palabras; ¡una gran demostración! vale más que 1.000 clics.
¿Pensando en su SKO?
W. Edwards Deming dijo: "Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene". ¿Está descontento con sus índices de conversión en la fase de ventas? ¿Está
¿Pensando en su SKO? Leer Más "
¿Es fácil?
Un colega no estadounidense me preguntó hace poco sobre "EZ Access" y usos similares de "EZ". Habían intentado pronunciarlo diciendo: "Ee-Zed...".
Perlas y Epifanías: Encuentros
Llegar pronto es llegar a tiempo; llegar a tiempo es llegar tarde; y llegar tarde es imperdonable.
Perlas y Epifanías: Encuentros Leer Más "
¿Cómo es cocinar para hacer descubrimientos y demostraciones?
Porque cocinar (¡con éxito!) requiere metodología. Espera... ¿Cocinar es una metodología? Por supuesto que sí. Para cocinar con éxito hay que saber qué hacer, cómo
¿Cómo es cocinar para hacer descubrimientos y demostraciones? Leer Más "
¿Cuál es la relación entre las demos de los lunes por la mañana y la generación de visiones?
Piensa en lo que hiciste el lunes por la mañana a primera hora. (Quiero decir, ¡después de consumir los cómics o los resultados deportivos u otras noticias...!)