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¿Pensando en su SKO?
W. Edwards Deming dijo: "Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene". ¿Está descontento con sus índices de conversión en la fase de ventas? ¿Está
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Gran demostración Recursos
¿Es fácil?
Un colega no estadounidense me preguntó hace poco sobre "EZ Access" y usos similares de "EZ". Habían intentado pronunciarlo diciendo: "Ee-Zed...".
Perlas y Epifanías: Encuentros
Llegar pronto es llegar a tiempo; llegar a tiempo es llegar tarde; y llegar tarde es imperdonable.
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¿Cómo es cocinar para hacer descubrimientos y demostraciones?
Porque cocinar (¡con éxito!) requiere metodología. Espera... ¿Cocinar es una metodología? Por supuesto que sí. Para cocinar con éxito hay que saber qué hacer, cómo
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¿Cuál es la relación entre las demos de los lunes por la mañana y la generación de visiones?
Piensa en lo que hiciste el lunes por la mañana a primera hora. (Quiero decir, ¡después de consumir los cómics o los resultados deportivos u otras noticias...!)
¿Qué valor tienen las mejores demostraciones? (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!)
¿Cuál es el valor de mejorar las demostraciones? Nunca dejes de aprender Artículo ¿Qué hay en este artículo para ti? 🗸 ¡Sus propias estimaciones...! 🗸 El valor
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Grabación del seminario web - "Discovery Masterclass" (en inglés)
Peter Cohan se unió a Julien Emery de Superpanel para esta deliciosa discusión: ¿Por qué el descubrimiento? ¿Qué es el descubrimiento? Preguntas/desafíos comunes, incluyendo ¿Qué pasa si un prospecto no
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Bits About Books - ¡Gran demostración! Tercera Edición Conversación
Del presentador: "El episodio #70 de Bits About Books, con Peter E. Cohan, ya está en directo. Le damos la bienvenida de nuevo a BAB y hablamos con él sobre
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Dos preventas en una cápsula - Profundizar en el descubrimiento
¿Cuántos descubrimientos son suficientes y si una maqueta de disco es buena o mala? Peter Cohan y el legendario Adam Freeman
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Entrevista: La importancia de descubrir los aspectos críticos de la empresa
Escuche la reciente entrevista a Peter Cohan realizada por Tom Meerstadt, de Cuvama, en la que comparte consejos prácticos para evitar resultados de "No decisión". Exploraron:
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